文档介绍：促销活动策划操作指南
家居建材全屋定制整装——
高端品牌联盟
V1
1
地区性促销活动形式建议
2
地区性促销活动内容建议
3
地区性促销活动宣传方式建议
4
情地区性促销活动关键操作
目 peration Management
B
地区性促销活动内容建议
为填补2012年一季度的活动空白期，且3月内有几个重要的节日，现推介三个促销活动套餐，请各大区、各级办事处和经销商视自身情况，选择合适的活动开展。
各大区、各级办事处和经销商亦可自行选择促销形式搭配，但须向总部报备。
活动费用可由“第一季度区域性促销活动费用”中支出，此费用划归ROM管理，各大区使用前需先向集团ROM提出申请。
促销时间节点建议
促销活动主题参考
促销资源支持
三档促销套餐推介
2012年第一季度
促销活动推介
促销时间节点建议
3月8日妇女节
3月15日消费者权益日
3月21日世界睡眠日
建议：主要围绕以上3个节日开展，，。如：活动时间：3月12日-3月25日，为期14天，含2个周末。
促销资源支持
第一季度各办事处预算中的促销费用部分。
集团ROM第一季度区域性促销活动费用。
主要客户的积压库存产品。
宣传物料可充分利用“千店同庆千万好礼”的相关物料，并可以在主画面的基础上延展。
经销商自有资源。
促销活动主题参考
基调：2012年品牌的宣传基调应还是打历史牌，宣传品牌床垫40年，以此来突出品牌床垫的历史以及消费者的口碑，加强消费者的信任，再以促销活动推动消费者的消费，以此达到提升销售量的目的。
结合促销期间的重大节假日制定配合性主题
品质睡眠品牌见证
品牌床垫陪你共度每一个睡眠日
优质睡眠从品牌开始
让您每一个梦想都有品牌陪伴
睡出美丽睡出健康
品牌关心千万个放心
专注床垫四十年品牌品质您见证
关注睡眠睡出健康
创享品质缔造品牌
品牌床垫好梦中国四十年
我和春天有个约“惠”
深爱祖国好梦明天
深睡迷人梦享好礼
春意盎然由“芯”发现
妇女节
消费者权益日
世界睡眠日
其他
品牌让您更迷人
品牌床垫睡出美丽
有凤来仪龙腾盛世
美善人生温情品牌
三档促销套餐推介—路演
活动主题：品牌床垫好梦中国四十年（或品质睡眠品牌见证）
活动时间：3月10~3月11日（或3月17~18日）
活动地点：家居大卖场中庭、步行街广场、购物广场等
活动内容：品牌宣传+演艺互动+产品展示+促销，有条件的可辅以专家讲座
产品组合：库存产品+高端产品1~2款+畅销产品1~2款
演艺互动：床上瑜伽、现代舞蹈、魔术小丑、艺术气球等
专家讲座：正确睡眠、现代养生、床垫知多少
三档促销套餐推介—路演
现场促销组合一
全场通用
全场满即送
如：满2000元可赠XX一个、满3500元可赠XX 一个，购买5000元以上可赠XX一个
现场抽奖
如：消费者购买2000元可获得抽奖机会一次，中奖率100%。特等奖：1000元现金券或五折购买床垫；一等奖：100元或床垫伴侣一个；二等奖50元或床笠一个；三等奖10元或水杯一个
会员营销
登记有礼
如：现场登记成为会员，即送50元代金券
库存产品
折扣
如：特价产品5折起
高端产品
买一送一
如：正价购买玮托床垫，送床1张
畅销产品
加一元多一件
如：购娜素床垫，加一元送品牌枕头一个
三档促销套餐推介—小区推广
活动主题：有凤来仪龙腾盛世（或睡出美丽睡出健康）
活动时间：3月3~4日、3月10~11日、3月17~18日
活动地点：门店周边大型社区
活动内容：品牌宣传+产品展示+促销，有条件的可辅以专家讲座
产品组合：库存产品+高端产品1~2款+畅销产品1~2款
演艺互动：床上瑜伽、艺术气球等
专家讲座：正确睡眠、现代养生、床垫知多少
三档促销套餐推介—小区推广
现场促销组合
全场通用
全场买即送
如：现场购物即有礼，礼品价值约20元左右
订金翻倍
如：消费者在提前店面预交定金100元，可在活动期间内直抵200元货款
会员营销
新老互惠
如：老顾客介绍新顾客，新顾客可享购物9折优惠，老顾客可获礼品一份（品牌品牌伞）
库存产品
以旧换新
如：购买单片产品2000元以上，旧床垫可以折抵100元
高端产品
买一送一
如：购买威尼斯床垫，额外送枕头或四件套
畅销产品
拼单团购
如两