文档介绍：工业园招商策划方案
五，确定招商工作目标、范围、具体对象
3月底或4月初，针对第一阶段（1-3月）全员招商效果进行评估，
详细统计“准客户”数量，分析招商过程中的各种状况。
a,公司的合作客户？ b,工业园招商策划方案
五，确定招商工作目标、范围、具体对象
3月底或4月初，针对第一阶段（1-3月）全员招商效果进行评估，
详细统计“准客户”数量，分析招商过程中的各种状况。
a,公司的合作客户？ b,公司领导层的关系客户？
c,公司员工联系的有效客户？
d,通过招商宣传吸引来-的意向客户？ e,其它来源客户？
认真研究、分析这些客户的性质、状态、项目、需求等信息，根据公司
宏观设想，结合市场实际，探讨下一步招商工作的重点问题、事项；确
定下一步我们该做什么？如何做好？设定招商区域范围、锁定客户目标、
针对具体对象，开展好具体工作，加强招商针对性、有效性、时效性。
1，唐山区域的潜在客户能否满足招商要求？唐山区域外如何考虑？
工作怎样开展？
2，我们的招商目标如何确定？招商周期如何设定？招商计划怎样制定？
3，目标客户的可控性与不可控性如何提前做好预案？
4，招商对象的选择与把握：平衡原则性、灵活性、针对性......
六，确定公司经营方针及与客户的合作模式
确定招商工作总的经营方针、原则
此项由公司领导层研究、确定......
指引招商工作方向
与客户合作模式的几种设定：
投资经营、委托经营、租赁经营、直接经营、虚拟经营.....
公司先设定好以上合作模式的规则和细节设定，便于谈判、接洽
投资经营：直接投资、入股与公司进行项目合作
委托经营： OEM委托生产加工
租赁经营：单租车间、场地、办公室、设备、服务
直接经营：客户独立在园区建筑、生产、经营
虚拟经营：客户以公司名义承揽业务，运作项目......
七，确定招商策略、制定招商优惠政策
关系招商、公关招商、产品项目招商、机会招商、普通招商的不同策略
a,关系招商：公司领导或员工的业务关系、私人关系
b,公关招商：公司对政府、企业重点项目的公关运作
c,产品项目招商：针对有前景产品项目的重点招商
d,机会招商：随时出现的一些产品机会、合作项目机会,如机械展览会等
e普通招商：公司针对既定目标客户的日常招商
制定招商优惠政策：自我设定的“一个良好的借口”
便于招商宣传、增加吸引力度，促进实现招商目标
围绕招商的六大关键因素：产品、价格、渠道、促销、关系、服务
制定可行的、有吸引力的招商优惠政策，更好地实现公司的招商目标
八，制订广告策略、计划
招商广告宣传的系统规划：统一MI（理念）、VI（视觉）、BI（行为)、宣传词
户外广告牌效果图-1
户外广告牌效果图-2
户外广告牌效果图-3
字体效果变换与选择
户外广告牌效果-4
户外广告牌效果图-5
广告宣传用品-手提袋设计-1
广告宣传用品-手提袋设计-1
广告宣传用品-手提袋设计-2
招商宣传用品-招商手册设计-1
招商宣传用品-招商手册设计-2
招商宣传用品-招商手册设计-3
招商宣传用品-广告衫设计
电视广告片、专题片的创意、设计、制作
1，先准备好招商电视广告片(5、10、15秒)创意设计,根据招商工作实际需要及业务进展情况由公司决定制作及使用
2，策划10分钟左右园区介绍附招商宣传（柔性）广告专题片一部借助企业公关运作，搭曹妃甸新区在省、市电视台专题宣传便车
曹妃甸小海鲜餐饮连锁——店标设计
曹妃甸小海鲜餐饮连锁——店标设计
曹妃甸小海鲜餐饮连锁——店标设计
九，招商体系、队伍建设，招商实际操作
1，招商工作的整体协调，统一组织、管理的必要性
2，完善招商体系、队伍建设，明确人员工作分工
3，招商实际操作流程：
十，细节执行与效果评估、工作改进
1，注重招商实际过程中的细节执行
2，对阶段招商进展情况、效果进行自我评估
3，及时发现招商过程中出现的问题
4，有效改进招商工作的路线、方式、方法
5，用最有效的方式、方法、策略、手段开展招商
达到公司预定目标
十一，过程控制与客户管理
招商过程控制：
设定不同阶段的目标、任务及工作方式、方法
针对过程出现的各种问题早研究、早准备，增强掌控能力
客户管理：
1，客户关系的建立
2，客户经营状况、实际需求的调查、了解
3，客户动态的了解、客户信息的掌握
4，客户档案的建立、归纳、完善
5，客户问题的解决，合作细节的完善
1，调查、走访前的准备工作
选择好需要调查、走访的区域；查看客户资料、信息，选择好客
户目标；做好拜访路