文档介绍：传统网络营销工具
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关键概念
通过对本章内容的学****了解传统网络营销常用的工具和方法。在实际的操作中能够熟练地利用E-mail、企业网站、博客、论坛等工具进行网络销售。
学****目标
E-mail营或网站希望通过邮件列表获得利润
将邮件列表作为营销或公关工具，间接达到增加销售收入的目的
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1. E-mail营销的两种基本形式
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2. E-mail的应用类型
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示例
美国某企业的一封邮件
“尊敬的梁：
。在我们网站上看到您很高兴。
我注意到您在我们的网站上待了很短的时间就离开了。也许是一些事情打断了您，使您不能再接着浏览。
以下是您在离开前浏览的网页，若您要继续浏览，请点击：
Mickey Mantle签字的棒球：
Phil Simms签字的足球衫：
Hulk Hogan的海报：
如果您决定在本星期内购买以上任何商品，我们可以给您10%的折扣。在您结算时使用折扣码180384即可获得这一优惠。它的有效期到本周日，即4月24日午夜。
最后，如果您想知道更多的没有广告的商品信息，请到网页/ 。
再次感谢您的访问。我们希望随时为您提供服务。
此致”
2. E-mail的应用类型
E-mail营销的评价和测试
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1. E-mail营销的效果评价指标
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1. E-mail营销的效果评价指标
示例
E-mail营销的阅读率问题
现在越来越多的公司和个人使用E-mail沟通，信箱中每天会有非常多的邮件，其中有个人通信邮件，也有许可营销邮件，更多的可能是让人痛恨的垃圾邮件，对于垃圾邮件，顾客通常是未经阅读直接删除，即使是许可营销邮件，也不是每封邮件都会被顾客阅读。其实营销类邮件的有效阅读率可能并不高，原因有很多，如发送次数过于频繁、邮件内容对顾客来说无用等。
一份有关电子刊物有效性的调查报告表明，电子刊物在网络营销中的价值非常显著，甚至超过了网站本身，订阅了电子刊物的顾客不需要每天浏览网站，便可以了解到企业的有关信息，对于企业品牌形象和增进顾客关系都具有重要价值。但是，即使是顾客自愿订阅的邮件列表，也不可能达到100%的阅读率，有些顾客虽然还在列表上，对于收到的邮件也不一定阅读。该调查表明，大约27%的邮件从来未被顾客打开，被完全阅读的邮件只有23%，其他50%的邮件只是部分阅读，或者简单浏览一下。
阅读率对邮件营销来说是至关重要的。因此，了解顾客阅读****惯，提高E-mail的阅读率，对于E-mail营销具有重要意义。一般来说，邮件主题、发信人、收信人，以及邮件内容本身对顾客的阅读都有重要影响。
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2. E-mail营销效果评价应该注意的问题
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3. E-mail营销测试

小型企业E-mail营销方法探讨
“美国牧场”是一个为北美洲提供鲜花种子的公司，从19世纪80年代起这个公司开始成为吸引人的旅游胜地。当互联网开始流行时，“美国牧场”就开始在互联网上展示公司信息，公司依靠互联网进行宣传。当然，邮件营销也是其宣传的重要途径之一。
刚开始，“美国牧场”利用服务器日志跟踪邮件营销的结果。公司的创始人艾伦（Allen）对邮件营销结果进行实时监控，发现在发送邮件结束以后会明显地带来大量的浏览量，但是缺乏实际质量和准确的量性分析。
因此，艾伦购买了一套名叫“转化标尺”的跟踪汇报软件，现在艾伦就通过这个软件跟踪他的季度邮件列表订阅和周订单。通过“转化标尺”软件艾伦搜集了大量的数据。
启发思考
小型企业如何充分利用E-mail营销？
企业网站营销
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概述、设计、推广
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企业网站营销概述
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海尔集团的综合性电子商务网站
海尔集团于2000年3月10日投资成立海尔电子商务有限公司，首开国内家电行业成立电子商务公司的先河。2000年4月，海尔集团电子商务系统开始运行。海尔集团网站也成了名副其实的电子商务网站，除了具备一般信息