文档介绍：“XX”运动型饮料营销推广方案(草案)
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“XX”运动型饮料营销推广方案（草案）
管理学院14级工商管理2班刘木子
一、营销战略
（一）“XX”运动型饮料市场导入的Swot分析
1.“XX”运动型饮料
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暂缺
（二）渠道策略
1. 渠道建设——“两条腿走路”
（1）产品市场运作前期企业自己打市场
在“XX”运动型饮料市场运作前期，由于我们企业的规模不大，又是新产品上市，使得我们对分销商和终端客户不能提供稳定的返利政策和有效的激励措施。此外，由于市场上已有大品牌的强大影响和挤压，很多代理商都不愿意为新产品代理并开发市场。所以，在“XX”运动型饮料市场运作前期，我们企业要建立自己的营销队伍，自己开拓产品市场。
“XX”运动型饮料市场运作前期，我们企业自己开拓市场就是要开展许多与产品定位相一致的产品品牌宣传和产品促销活动。我们产品的目标消费者是社会地位相对比较高，经济收入较高，有一定养生保健意识的消费者。所以，可以依据产品定位开展如下一些宣传和促销活动。
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·在兰州比较高档的小区如仁恒国际、莱茵小镇、天庆加园、鸿运润园、金水湾、实创现代城、黄河家园、北岸公馆、曦华源等小区附近，建立专营“XX”运动型饮料的专营点，给目标消费者制造强大的销售形势，引起堆头效应，迅速打开市场，提升产品品牌的知名度，提升企业形象。
·在选定的高档住宅小区附近选择3——5家大型超市，如大润发、华润万家、北京华联、国芳综超、西太华等，再选20——100家中型超市，全面铺货，为目标消费者制造堆头效应。节假日、周末在大型超市展开“XX”运动型饮料免费品尝活动和促销活动，这些活动一方面能加深产品在目标消费者心中的印象，提升产品知名度；另一方面通过免费品尝获得消费者对产品的真实感受，可以为产品口感、质量的改进提供真实参考，不断改进的产品质量和口感可以提升产品品牌的美誉度，提升企业形象。
2. 产品展示
现在很多高档消费场所都为VIP顾客设立了温馨高档的休息处，而这些场所正好是我们产品的目标消费人群聚集的地方。我们企业可以选择这些高档场所展示产品“XX”运动型饮料，并让目标消费者免费品尝，直接影响目标消费者，强化产品的高端定位，迅速提升产品在目标消费者之间的知名度。因此，为了最大程度地影响目标消费者，我们企业要选择在高档场所如大型酒店、高档休闲娱乐会所、大型超市等展示“XX”运动型饮料。
三、传播策略
（一）品牌定位
1. 饮料类型
维生素为主要成分，主打“绿色、高端、养生保健”，属于运动功能型饮料。
2. 目标消费者及其特征
对体能要求较高，如运动员、演员、舞者等人群。
3. 目标消费群购买动机
（1）理性消费者认准其功能理性消费，成忠实消费者
对于“XX”运动型饮料来说，由于它是一个新的产品，并没有在市场上占有一定份额，理性消费者只会因为它的功能和保健去购买，追求健康的心理会让他们成为品牌忠实的消费者。
（2）感性消费者感性消费带动理性消费，成为忠实消费者
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“XX”运动型饮料的瓶装外表设计非常漂亮时尚，很符合现代城市消费者的审美需求，她们会被它时尚的外表吸