文档介绍：给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值软装陈设项目战略策划案 2014 年2月整体决胜未来----- 给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值纲要一、行业背景二、市场现状三、我们的现状四、行动计划给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值一、行业背景给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值 ,前景十分广阔。所谓软装饰,是指装修完毕之后,利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具,如窗帘、布艺、沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等,对室内的二度陈设与布置。打破了传统的装修行业界限,将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合,形成一个新的理念。随着室内装饰观念的日益成熟,家居装饰产业已经从“家装大工地”的装修时代,进入到“重软轻硬”的“后装修时代”。给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值 1、目前市场上的软装公司,基本只为公装(酒店、样板房)和高端客户(别墅业主)群体服务。 2、据相关数据显示, 2009 年国内家居配饰的销售量是 2000 亿元,且每年以近 30% 的速度递增,这无疑是个巨大的市场。但行业的不规范, “软装”设计人才的缺乏,让“软装”市场一直处在尴尬的境地。给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值二、市场现状给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值 : ?软装制造商(不缺乏产品生产,市场成熟饱和) ?软装运营商(组建运营平台。整合各类产品,整体设计,整体采购,整体配饰将是行业未来的重心。) 给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值 2、软装运营商基本类型?超级软装 MALL ( 吉盛伟邦、) ?大型软装商场( ) ?品牌软装超市( 宜家、美克美家) ?软装专卖店( 品牌化连锁,麒麟百货) ?软装购物网站( 居泰隆、淘宝、软装网) 给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值 3、软装运营商基本特点 1、重硬件产品,轻软装设计对很多上万平米的软装商场来说,都可以实现整合全线产品的“一站式购买”。但除了美克美家、居泰隆明确提出整体软装设计、全程导购服务外,市场尚无第其它运营商提出整体软装设计解决方案。 2、重局部设计,轻整体设计目前大部份商家能提供统一风格的成套家具,或者整体儿童房的设计,这是一种局部设计方式。但对整体家居环境,以及家具与灯饰及其它饰品之间的搭配,却往往没有涉及。 3、重分类销售,轻全面配饰除美克美家、居泰隆外,大多数运营商通常按产品类别分区营业, 缺乏整体配饰销售模式。即家具区专注于家具销售,饰品区专注于饰品销售等,各自为阵给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值 4、买方需求分析?整体软装设计专业的整体设计,提供一种菜单式解决方案。?一个商家,一站购齐客户有在一个运营商、一个接触点上全面订购的需求,而不用在几万平米商城里或不同商场间四处奔波。?更低的价格不论是中低端客群,还是中高端客群,一般都愿意在保证同等品质的基础上,节省更多的预算。?全程软装顾问软装所涉及产品品类十分复杂,每一类产品的材质、风格、款式细分更是浩如烟海。否合理?爱人又喜欢什么?这些都需要专业的软装顾问提供统筹方案。统一配送、售后服务统一整合的配送、售后服务,不论有任何过程问题,客户都只需同一个运营商打交道。软硬装一体化硬装的最终效果,很可能与软装的最终设想不相匹配。单纯的硬装存在某些不必要的环节,形成预算的浪费。而软装设计前置,软硬装同步设计,会带来更大的整体装饰发挥空间.