文档介绍：找回家的本质
宋卫平变了。以前只关注做大平层和别墅的宋卫平，开始更关心主 流阶层的居住需求，绿城也由此走向一条调整产品线的道路，并非不走高 端路线，而是不仅仅关注顶尖需求。
他偶尔还会去曾经建设过的社区走走看看，还会遇上熟人跟他打招 呼找回家的本质
宋卫平变了。以前只关注做大平层和别墅的宋卫平，开始更关心主 流阶层的居住需求，绿城也由此走向一条调整产品线的道路，并非不走高 端路线，而是不仅仅关注顶尖需求。
他偶尔还会去曾经建设过的社区走走看看，还会遇上熟人跟他打招 呼，在他经历的任何一次风波中，客户几乎都支持他，这让他觉得温暖。 也让他希望绿城从造建筑到造生活，“由美丽建筑的开发商，变成美好生 活的推动者、引领者、组织者”。
宋卫平其实没变，他只是回归初心，正如他之前提及，在房地产的路 上不知怎么做着做着就只关心起如何建好大房子，而忘了更本质的东西。 如今，他将本质的内核重新找回。
遗忘年轻人将会被抱怨
绿城有辉煌的过去，也有充实的现在，在经历风风雨雨之后，绿城背 靠中交，还有望迎来更有作为的未来，不过，骨子里狂傲的宋卫平并不是 一个轻易表露内心声音的人，在他看来，过去和今天绿城的成就都“微不 足道”。
最初，绿城的销售策略是以高品质打动高净值人群，而宋卫平更是一 个将房子视为艺术品的完美主义者。此前绿城都是大户型、高总价的代名 词，在杭州、北京、上海，甚至在一些三四线城市，绿城也都会做大户型
广■品。
为了完成高品质的目标，绿城在土地成本和建安成本的投入上从不吝 啬，这也导致绿城多次遭遇巅峰和谷底。
如今，宋卫平坦言，大房子现在卖得很差，各个城市都是，只有北京 和上海可能好一点，“但北京和上海也是90平米和130平米的房子最好 卖。”
这并不是今年才有的变化，宋卫平身边的人发现，他变了，他不再满 口法式古典或者大平层设计，而是更青睐简约的事物，强调绿城要调整， 要关注主流阶层。
市场的变化无可阻挡，以前绿城的主要客群是企业家、高净值人群， 如今客群正在发生变化，实力中产阶层的购买力，比绿城原先的豪宅客户 更有保证。
坦言已经“受到惩罚”的宋卫平认为，一定要善待这些年轻的群体, “因为未来一定是他们的，现在不能服务好他们，将来一定会被他们抱 怨"。
今年，绿城在杭州推出了 “FOREVER YOUNG”系列，共5个新项目， 主抓35-45岁人群。其中，不同项目匹配不同的客群。杨柳郡项目主攻 年轻白领，被宋卫平寄望于打造“城市白领住宅中的世界级水平气
这也是宋卫平要绿城YOUNG起来的原因。他认为，如今城市里的白领 阶层、知识分子将是城市的未来和希望，也是房地产行业即将或正在面对 的群体。
为此，绿城的变革力度可谓前所未有，绿城正在推动形成橄榄型的产 品格局，高端产品线、高性价比和安置保障房的比例模型为2： 6： 2。
但在宋卫平眼中，这些改变不意味着绿城的品质会有下降，而是从单 纯为富人建好房子，回归到为主流人群建好房子。
升级“家人思维”
在久经风雨之后，宋卫平比以往任何时候更清醒。如今，他的观点是, 建筑、室内、景观规划设计等都很容易做到，但要营造好社区生活和社区 文化，难度要大得多。
宋卫平认为，房地产已经过了做“壳子”的时代，以前就是把房子造 好，于是抠产品、抠细节，老是想着如何把房子造得更奢华、更尊