文档介绍：商务谈判策划书（商务谈判策划书3000字）
一、谈判主题
　　就铁矿石问题，我方与日本、澳大利亚和巴西方面公司四方协商定价。
　　二、谈判背景
　　1，经济粗放式增长使得我国日益成为世界最大的铁矿石需求国之一。依据钢铁产量的相关资表现出谦逊一面、将话语权暂交与日本方。快速摸清
　　日方底牌及其让利尺度，同时趁机思索寻求驳回高报价的缘由。
　　2、磋商阶段：
　　1）倾听策略：刚好了解供方要求、博得对方信任。
　　2）摸索策略：审时度势，提出我方要求，寻得四方利益共同点，探出对方的利益尺度。
　　3）还价策略：对缺少依据的报价，坚持深化分析，争取发觉报价中的缺陷。 4）让步策略：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步。四方同时就事项作出让步，给人以合情合理之感。

　　5）突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利
　　益，同时示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失；
　　6）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方
　　行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
　　3、僵持阶段：
　　1）.留意隐藏己方的弱点
　　2）转移话题，如：轻松幽默的笑话
　　3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整
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　　一、谈判双方公司背景（主方：红牡丹公司客方：白牡丹公司）
　　我方：我方是国内十大服装名牌之一的红牡丹公司。本公司占有中国XY类布料服装市场的三分之一强的份额。因对方延期交货使得本公司不能按时生产服装，影响公司服装合同以及其他方面损失。遭遇巨大损失。
　　客方：对方是全国唯一能生产此优质产品的三家公司之一。由于其他公司已被挤满，我方也不能从国外获得货源。对方不愿让公司信誉受损。对方不愿失去我方这一事例较强的大客户。简单建立许久的利益关系。
　　二、谈判主题
　　拿到巨额赔偿金，早日拿到布料，并建立长期良好稳定的关系。

　　三、谈判团队人员组成
　　主谈：龙雪琪，袁静雅制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;
　　决策人：钟晓尧，于波洋协助主谈，做好各项打算，解决专业问题，做好决策论证;
　　顾问：李洁，颜雪峰解决相关法律争议及资料处理。
　　四、双方利益及优劣势分析
　　我方核心利益：
　　1、争取最多的赔偿金。
　　2、建立长期友好关系。
　　3、尽快补齐货源
　　对方利益：争取到最少的赔偿金
　　我方优势：
　　1、我方乃国内十大服装名牌公司。
　　2、我方实力雄厚。
　　3、市场份额占有量有三分之一。
　　我方劣势:
　　1、原料无法从其他地方获得
　　2、天灾因素。
　　对方优势：
　　1、国内能生产XY布料的三家公司之一。

　　2、天灾因素。
　　对方劣势：违反了合同，假如不赔偿会使公司信誉受损。
　　五、谈判目标
　　1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成赔偿协议，取得我方希望的相应赔偿额。
　　缘由分析：对方违约在先，并使我方遭遇了巨大损失。
　　合作方式：按我方希望赔偿，并尽快补齐余下的布料。
　　我方要求：
　　a、赔偿我方要求的的赔偿金
　　b、在不接受这么多金额的赔偿下，提出其他非金钱的条件。
　　c、其他的货源必需根据规定的日期交付。
　　我方底线：
　　a、赔偿金最低250万。再要求其在价钱上降低2%
　　b、前提是必需同意其他非金钱的条件。
　　C、最高是一次性赔偿350万。
　　2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成赔偿的目的，更能够建立长期友好关系。
　　关于金钱赔偿以及理由
　　1、名誉损失费：50万（因对方延期交货影响了公司在业界的名誉受损，使我方的市场份额占有量下降，且遭到部分厂商的质疑。）

　　2、机械的折旧费：在停止生产期间，机器没有用于运用，停掉的五台机器折旧费为10万。
　　3、厂租，水，电费：在停止生产期间厂租为4万，水电费共1、5万。共计5、5万。
　　4、工人误工费：停工十天，导致生产这批布料