文档介绍：力诺瑞特新能源有限公司
分布式光伏系统招商手册
一、公司简介
山东力诺瑞特新能源有限公司是由力诺集团与德国 PARADIGMA 公司共同投资成立的中外合资企业，是集太阳能光电光热、空气源热泵等多类型多方面利用的综合型企业，亚级高新技术企业，全国高科技民营企
业。其中，力诺瑞特太阳能成为国内唯一太阳能与建筑一体化工程专家，
被建设部批准为“国家住宅产业化基地”
成为中国 500 强民营企业太阳能制造业的领导者，公司充分发挥集团优势，销售服务网络 20000 余家覆盖全国，给您提供快捷方便满意的服务。
（二）产品优势
力诺瑞特太阳能电池、组件优势：
单晶电池片：
多晶电池片：
光伏组件目前拥有单晶、多晶产品；单晶组件：
多晶组件：
组件优势：
世界顶级的设备设施；
行业领先的制造工艺；
稳定高效的原材料供应链；
100%硅片检测；
严格控制产品破碎率；
产线灵活转换，提高生产能力；
100%正公差（0，+5W）；
3 次 EL 测试；
25 年不可撤销质量、性能保险；
保障发货组件 10 年质量、25 年发电输出；
（三）科研优势
汽车天窗将投入 4 百万，U 型组件投入百万，瓷砖组件投入
百万，光热一体机投入百万，共计投入百万。
（四）开业优势
1、对于新加盟客户对其店面的店招可以更换为公司统一形象店招；
2、宣传用品和资料由公司为经销商、代理商统一设计、配发，同时公司给与一定形式的有偿广告支持；
3、公司为经销商、代理商提供必要的技术和培训支持，协助经销商在当地开展产品推广活动；
4、提供全面的产品的售后服务工作，并及时提供相关技术支持。
（五）政府补贴优势
2013 年 8 月 30 日国家发展改革委员会发布《关于发挥价格杠杆作促进光伏产业发展的通知》，对分布式光伏并网项目，实行按照发电量进行电价补贴的政策，电价补贴标准为每千瓦时元。
四、加盟条件
（一）经销商、代理商要求
1、必须具有合法的工商注册手续、独立法人资格，并有相关产品的合法经营权，具备敬业、守信、合法的经营作风。申请者须为公司法人，经销商和代理商能够准备不低于首批进货款倍的启动资金。
2、对光伏产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对家庭光伏的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场充满信心。
应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，仓库面积不小于 50 平方米，具备一定的区域产品配送能力，良好的资信能力和商业信誉。
4、具备较高的经营管理能力，提供较完善的市场管理、拓展及营销计划；
5、有专职的销售人员和网络以及网络开发能力，有一定的售后服务能力；
6、在当地有一定的社会关系。
(二) 经销商和代理商分级
1、经销商
如达不成半年或全年考核指标，厂家有权取消其
结算考核指标
经销资格
8 元/瓦（整套设备：含光伏组件、逆变器、支架
经销供价
等，不含安装）
合同期内, 累积进货满 100 万元返点 1%; 累积进
进货返点奖励
货满 300 万元，其中超出 100 万元部分，返点 %;
累积进货满 500 万，超出 300 万元部分，返点 2%
要求新加盟经销商在 1 个月内建设专业的推广销
团队建设要求
售团队
根据销售区域和销售额度将经销商分为一级经销商、二级经销商二个等级，鼓励经销商积极拓展业务，共同发展。
授权经销范围
地市级（一级经销商）
县级(二级经销商)
加盟费（万元/县（市））
2
1
保证金（万元）
10
5
首批示范项目（个）
2
1
首批进货要求（万）
20
10
半年进货结算（万）
>=100
>=50
全年进货结算（万）
>=200
>=100
2、经销商升级为代理商
如经销商业绩达到指定销售目标，可优先升级为代理商。基于代理商
的意愿，如经销商业绩达到指定销售目标（100 套/年或 400 万元进货结算）且其区域还没有签约代理，便可优先申请升级为代理商。
3、代理商
根据销售区域和销售额度将代理商分为一级代理商、二级代理商、三级代理商三个等级，鼓励代理商积极拓展业务，共同发展。
授权代理范围
省级（一级代理商）
地市级(二级代理
商)
县级（三级代理
商）
资册资本金（万）
100
50
20