文档介绍：服装导购员销售工作心得体会5篇
摘要：
2、进行服装定位、选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如：你做大学生服装，运动...
销售工作心得体会怎起到事半功倍的效果 。
一、自命不凡型
这类型人无论对什么产品 ， 总表现出一副很懂的样子 ， 总用一种不以为然的神情对待 ， 这类型人一般经济条件优越 ， 以知识分子居多 。
对策：这类人喜欢听恭维的话 ， 你得多多赞美他(她) ， 迎合其自尊心 ， 千万别嘲笑或批评他(她) 。
二、脾气暴躁型
脾气暴燥 ， 怀疑一切 ， 耐心特别差 ， 喜欢教训人 ， 常常旁无道理地发脾气 ， 有时喜欢跟你"唱反调" 。
对策：面带微笑 ， 博其好感 ， 先承认对方有道理 ， 并多倾听 ， 不要受对方的"威胁"而再"拍马屁" ， 宜以不卑不亢的言语去感动他(她) ， 博其好感 。当对方在你面前自觉有优越感 ， 又了解了产品的好处时 ， 通常会购买 。
三、犹豫不决型
有购买的意思 ， 态度有时热情 ， 有时冷淡 ， 情绪多变 ， 很难预料 。
对策：首先要取得对方的信赖 ， 这类型的人在冷静思考时 ， 脑中会出现"否定的意念" ， 宜采用诱导的方法 。
四、小心谨慎型
这种类型的人有经济实力 ， 在现场有时保持沉默观察 ， 有时有问不完的问题 ， 说话语气或动作都较为缓慢小心 ， 一般在现场呆的时间比较长 。
对策：要迎合他(她)的速度 ， 说话尽量慢下来 ， 才能使他(她)感到可信 ， 并且在解说产品的功能时 ， 最好用专家的话或真实的事实 ， 并同时强调产品的安全性和优越性 。
五、贪小便宜型
希望你给他(她)多多的优惠 ， 才想购买 ， 喜欢讨价还价 。
对策：多谈产品的独到之处 ， 给他(她)赠产品或开免费检查单 ， 突出售后服务 ， 让他(她)觉得接受这种产品是合算的 。以女性多见 。
六、来去匆匆型
检查时匆匆而过 ， 总说他(她)时间有限 ， 这类型人其实最关心质量与价格 。
对策：称赞他(她)是一个活的很充实的人 ， 并直接说出产品的好处 ， 要抓重点 ， 不必拐弯抹角 ， 只要他(她)信任你 ， 这种类型人做事通常很爽快 。
七、经济不足型
这种类型的人想购买 ， 但没有多余的钱 ， 找一大堆理由 ， 就是不想买 。
对策：只要能够确让他(她)对产品感兴趣或想治疗 ， 又拿不出现钱 ， 要想法刺激他(她)的购买欲望 ， 和同其他人做比较 ， 使其产生不平衡的心理 ， 也可以让他(她)分批购买 。
销售工作心得体会3
服装销售 ， 简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人 ， 大部分服装销售工作不太稳定 ， 具备短期性 ， 而且难以管理 。
此外 ， 服装销售不仅是推销员 ， 她们在卖场中不仅仅推销商品 ， 统计销量 ， 而且要对消费者的行为进行观察 ， 分析 ， 对对手的信息反馈 ， 对客户的优质服务等 。
所以 ， 服装销售的能力提升直接关系着服装企业的发展 ， 今天我根据自己的工作经验为大家总结一下服装销售心得的思路 ， 希望对大家有一定的帮助：
一、服装销售的职业规划
由于很多服装销售工作存在短期性 ， 做为公司应该对从事服装销售工作的朋友就应当对他