目标市场与市场定位.ppt

文档介绍：第六章目标市场与市场定位
学习目标:
掌握目标市场的概念与特征
掌握市场定位的概念与差异化前提
认识影响目标市场选择的因素
如何进行企业与产品的市场定位
了解企业选择目标市场范围模式以及目标市场策略
目标市场选择策略
目标市场概念
是企业要进入或占领的市场
选择目标市场的原因
满足消费者需求
根据自身优势选择市场
有效选择市场
目标市场策略种类
甲A
乙A
甲B
乙B
丙A
丙B
甲C
乙C
丙C
甲
乙
丙
A
B
C
顾客
产品
甲A
乙A
甲B
乙B
丙A
丙B
甲C
乙C
丙C
产品市场集中化 -企业决定只生产某一种产品,只供应某一顾客群
甲A
乙A
甲B
乙B
丙A
丙B
甲C
乙C
丙C
产品专业化 -某种产品向不同的顾客群
甲A
乙A
甲B
乙B
丙A
丙B
甲C
乙C
丙C
市场专业化 -各种产品向某一顾客
甲A
乙A
甲B
乙B
丙A
丙B
甲C
乙C
丙C
选择专业化 -企业同时进入不同市场
甲A
乙A
甲B
乙B
丙A
丙B
甲C
乙C
丙C
全方位进入 -为所有的消费者生产各种产品
整体市场
营销
组合
无差异营销
细分市场Ⅰ
细分市场Ⅱ
细分市场Ⅲ
细分市场Ⅳ
细分市场Ⅴ
差异化营销
营销组合Ⅰ
营销组合Ⅱ
营销组合Ⅲ
营销组合Ⅳ
营销组合Ⅴ