文档介绍：目标市场产品定位
经贸系06级2班金莎
目标市场产品定位的意义及概念
目标市场产品定位的实质就是通过创造和体现产品的特色,使产品在消费者心目中树立某种形象
定位并不是指产品本身,而是指产品在潜在消费者心目中的印象,亦即产品在消费者心目中的地位。产品定位可能利用产品品牌、价格与宣传上的改变,但这些都是外表的改变,其目的乃在于该产品在消费者心目中之有价值的地位。
目标市场产品定位的操作过程

目标市场产品定位的操作过程

定位要以产品的真正优势为基础。人们谈论品牌的时候,往往星马天空,漫无边际,很容易脱离产品的真正优势。早在2002年,伊利奶粉被定位为“关爱”,其逻辑推理是这样的:伊利奶粉给全家人带来营养→从此全家人感受到一种家的温暖→实际上这是伊利奶粉给顾客带来的关爱→所以伊利奶粉是一种有“心”的奶粉。
定位不是做给老板看的东西,而是向目标顾客保证的一种承诺。因此,你的定位必须要让目标顾客切身感受到。比如麦当劳的“快乐”、海飞丝的“去屑”、宝马的“驾驶乐趣”等。如果你的目标顾客无法感受到你的定位,那么意味着,与目标顾客利益不相关,可能成为空中楼阁,中看不中用。因此,在定位过程中,一定要反复提问两个问题:“是否与目标顾客的利益相关”、“目标顾客是否能够切身感受到?”如果答案是否定的,就必须更换。
目标市场产品定位的操作过程

定位要与竞争者区分,凸显竞争优势。企业相关负责人给自己品牌定位时,一定要注意独特性,反复问自己“我们的定位与竞争对手相比是否足够独特?”这种独特虽然不是独一无二的、异想天开的,但必须和竞争对手能够有效区分。
目标市场产品定位的操作过程
比如说可口可乐和百事可乐就是典型。早期的可口可乐是以“正宗”为定位的。意思就是你想喝可乐,只有可口可乐是最正宗的、经典的。后来百事可乐要进入这个市场,该如何定位呢?他们分析后发现,可口可乐的消费者大多是成年人,因为只有***才能喜欢正宗的东西。因此,他们就定位到“新生代的选择”,并把品牌个性锁定在“反传统”。从而百事可乐才得以进入市场,受到消费者的喜爱。
目标市场产品定位策略

价格是最容易理解的心智空缺,也是最容易填补的空缺之一。哈根达斯做出了推出更昂贵的冰淇淋系列之决定,确立了品牌作为“高档冰淇淋”的定位,这也使得在过去几十年中,哈根达斯在市场上取得持续成功。看看哈根达斯在冰淇淋行业、依云在矿泉水行业、劳力士在手表业、梅塞德斯-奔驰在汽车行业等取得的成就就知道了。高价只不过是心智中的空缺之一,低价是另一个。
目标市场产品定位策略
①市场空白处的潜在顾客数量
有时在预期顾客的心智中,没有空缺,你必须创造一个。例如佳得乐,是首款运动型饮料;红牛是第一款能量饮料
②技术上的可行性
③经济上的合理性
目标市场产品定位策略