文档介绍：目标市场定位案例
营销09-2
衣梦
市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的,其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位内容
1、产品定位:侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -
2、企业定位:即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度
3、竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置
如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料,暗示其它可乐饮料中含有咖啡因,对消费者健康有害。
4、消费者定位:确定企业的目标顾客群
另一种说法是产品定位,目标市场定位,竞争定位。
市场定位步骤
1)分析目标市场的现状,确认本企业潜在的竞争优势
2)准确选择竞争优势,对目标市场初步定位
3)显示独特的竞争优势和重新定位
市场定位形式
(1),.
(2),市场差别化就越容易实现.
(3).
(4).
市场定位原则
(一)根据具体的产品特点定位
(二)根据特定的使用场合及用途定位
(三)根据顾客得到的利益定位
(四)根据使用者类型定位
西南航空公司市场定位案例分析
市场定位
:民航运输
:自费外出旅游者和小公司的商务旅行者
:达拉斯——奥斯汀——休斯顿
减少门到门的旅行时间
:轻松活泼的旅行生活
低费用的旅行费用
营销措施
:全部选用“波音737”
:电话定票,不通过旅行社(需要什么票—信用卡号—确认)
:报姓名—打出不同颜色卡片—以颜色依此登机—自选座位
:没有头等舱、不提供行李转机服务、不提供餐饮服务
效果

(其他要40分钟)
(3排×3个=9个座位),增加4排×6个=24个座位