文档介绍：1
**城市公司**项目*期
复盘总结报告
（模板）
**公司
20**年**月**日
报告说明：
适用项目：我司营销操盘项目必做；非操盘项目选做；
时间：下一期项目启动深化定位前，一般为项目当期可售货值销售至80%时启动
流程：由城元/个）
截至目前认购（套）
截至目前认购率（%）
剩余货值（万元）
说明不同产品及其面积段、套数等
认购套数/推售套数，下同
目前指最新一次开盘时点
截至目前认购套数/推盘推售套数
本期第2次开盘（即本次开盘）
开盘时间
开盘楼栋
开盘产品
开盘推售
（套/个）
开盘认购
（套/个）
开盘去化率（%）
开盘认购单价（元/m2或元/个）
截至目前认购（套）
截至目前认购率（%）
剩余货值（万元）
认购套数/预售套数
目前指最新一次开盘时点
截至目前认购套数/推盘推售套数
本期第1次开盘（即本次开盘）
开盘时间
开盘楼栋
开盘产品
开盘推售
（套/个）
开盘认购
（套/个）
开盘去化率（%）
开盘认购单价（元/m2或元/个）
截至目前认购（套）
截至目前认购率（%）
剩余货值（万元）
2、销售、两率实现情况——开盘回顾
1项目总货值（万元）
（万元）
（如有，万元）
（万元）
（万元）
2目前已认购货值（万元）
（万元）
（如有，万元）
（万元）
（万元）
3目前去化率（%）
认购货值/总货值
目前项目货值及去化盘点
对项目销售费用进行分析和总结，是否控制在于二阶范围内
2、销售、两率实现情况——费率情况
营销推广费用费率控制情况：【对整体营销推广费用进行统计，是否控制在目标成本范围内，营销推广费率占总推广费用比重多少，是否控制在标准范围内】
费效分析：【主要统计各投放渠道费用占比情况、投放媒体的渠道费效分析】
项目目前及预计实现的两率及与可研、二阶的比较，及主要原因分析
2、销售、两率实现情况——两率实现情况
项目当前各产品价格实现情况
住宅实现单价（元/m2）
与运营指令单/二阶单价相比
（+/-元/m2）
与本年度KPI价格相比（+/-元/m2）
商铺实现单价（元/m2）
与运营指令单/二阶单价相比
（+/-元/m2）
与本年度KPI价格相比（+/-元/m2）
车位实现单价（元/m2）
与运营指令单/二阶单价相比
（+/-元/m2）
与本年度KPI价格相比（+/-元/m2）
项目“两率”实现情况
目前项目动态成本利润率（%）
与运营指令单/二阶成本利润率相比（+/-x%）
目前项目动态IRR
（%）
与运营指令单/二阶成本利润率相比
（+/-x%）
预计项目动态成本利润率（%）
与运营指令单/二阶成本利润率相比（+/-x%）
预计项目动态IRR
（%）
与运营指令单/二阶成本利润率相比
（+/-x%）
与可研/二阶承诺产生差异（正/反向均要总结）的主要原因是：
1、
2、
3、
报告内容
1
项目概况
3
项目复盘分析
4
经验总结及借鉴
2
销售、两率实现情况

（含定位）

针对两率实现情况及原因，启动各专业端口的全面复盘，以总结操盘的经验教训；涵盖内容可下面基础上增加；
各专业负责各自端口的复盘，如有合作方需增加合作情况复盘
3、项目复盘分析

（含定位）

、发展复盘
发展负责
针对项目发展涉及的拿地时机、区域选择、政府沟通、合作方选择、内部可研组织等多方面进行复盘和分析（同步征求总部战略发展部意见）
、营销复盘
营销复盘包含不限于（由营销负责）：
定位复盘：可研及深化定位复盘，在整体定位、产品配比、客户定位、价格预估、去化速度等方面的得失
展示区开放时间及效果复盘：《展示区需求清单》提出6个区域关键需求的实际达成情况和效果评估，可增加照片对应；展示区开放及开盘对应
产品及户型去化分析：与竞品相比，我司各产品/各户型的去化对比分析
营销策略分析：与《营销策略总纲》及年度策略总纲对比分析，总结营销策略（推广