双赢谈判案例分析.docx

文档介绍：双赢谈判案例分析

　　"双赢"谈判的成果是：你赢了，但我也没有输。下面整顿了，供你阅读参照。
　　篇 1
　　ALADO 公司从属于 1995 年成立的马来西亚最大的铝合金制造商BSA 集团。BSA 集团是马来西亚最大的铝合金出双赢谈判案例分析

　　"双赢"谈判的成果是：你赢了，但我也没有输。下面整顿了，供你阅读参照。
　　篇 1
　　ALADO 公司从属于 1995 年成立的马来西亚最大的铝合金制造商BSA 集团。BSA 集团是马来西亚最大的铝合金出口商，是马来西亚第一种生产 18 寸、19 寸、20 寸、22 寸及 24 寸的铝合金轮圈的制造厂。奇瑞是安微芜湖市的地方国有公司。1996 年购买了一条发动机生产线，1999 年 12 月开始生产轿车。 年销售轿车 9 万多辆，其中出口 1200 多辆，占 年中国轿车出口的 50%左右。 年签约，为伊朗建一种年产 5 万辆轿车的整车厂，用奇瑞的品牌和散件装车，成为中国第一家到国外去办合资轿车厂的公司。
　　自 年 4 月起，奇瑞公司开始和马来西亚 ALADO 汽车公司正式就 ALADO 汽车公司在马来西亚代理销售、制造奇瑞汽车展开洽谈。根据筹划，双方先期进行 CBU 整车销售合伙，后期进行 CKD 散件装配。马来西亚人力资源部长拿督冯镇安说："本次合伙除能开拓本地东盟汽车市场外，也能为马来西亚工人提供技术增值。同步，这项跨边合伙将对诸多零组件制造厂和下游供应商带来鼓励作用，并为马来西亚汽车工业发明诸多就业机会。"
　　此后，双方在多种方面保持了良好的合伙关系，最后在 年11 月 12 日，马来西亚 ALADO 公司和中国奇瑞汽车有限公司在人民大会堂举办了规模隆重的授权签字典礼。奇瑞汽车将全面授权马来西亚
　　ALADO 公司制造、组装、配售和进口代理奇瑞牌轿车。
　　根据合同，ALADO 公司获权制造、组装、销售和进口代理六种类型的奇瑞牌汽车，根据分阶段实行的筹划，ALADO 公司到 年引进奇瑞的此外 3 款全新车型，将在 年完毕所有 6 款车的引进工作，首款引进车型是奇瑞 QQ，奇瑞汽车于 年 12 月正式登陆。同步 ALADO 公司和马来西亚的东方集团建立合伙关系，在马来西亚的柔佛装配奇瑞 QQ 和奇瑞 B14。
　　目前双方已经就 CKD 合伙的细节达到有关合同。为使在马来西亚生产的奇瑞轿车质量得到保证，奇瑞公司前后派出二批人员奔赴马来西亚进行交流、指引，并就零件的国产化方面和 ALADO 公司达到了意向。
　　ALADO 公司实行主席苏锦鸿先生透露，随着中国一东盟自由贸易区的建立和 年东盟开放整车进口市场，设在马来西亚的奇瑞汽车工厂将成为奇瑞轿车进入东盟汽车市场的重要战略要地。公司将陆续在东盟国家拟定 40 至 50 家奇瑞轿车特许经销商，一方面在越南和印尼展开。
　　出席签字典礼的马来西亚交通部长陈广才指出，奇瑞汽车和ALADO 公司的合伙是马中两国经贸合伙的一种典范。马来西亚政府盼望更多的中国公司向马来西亚转让技术、扩大科技合伙。
　　adic; 案例分析
　　奇瑞和 ALADO 公司在初次洽谈业务后，双方开展了多方面的合伙关系，并没有由于第一次的合伙而将这一合伙关系告一段落。最后。
　　双方在多种领域展开了全面合伙，形成了