文档介绍：实体书店的经营方略|实体书店经营现状
随着网络时代的发展,实体书店经受着长期巨大的经营成本压力,又遭受着来自网上书店的低价倾销,相继倒闭。那么实体书店有如何的经营方略呢？下面xx就为人们解开实体书店的经营方略，盼望能帮到你。 ，离退休的父母更适合开家书店，既悠闲又赚钱。经营一种小书店赚钱究竟是不是一件唾手可得的事呢?近日，记者采访了一位有着20近年图书经营经历的专业人士——深圳“读者长廊”连锁书店总经理易抗。她是长沙市人，1988年辞去湖南省新华书店《图书市场报》xx工作，卖掉所有家当到海南办实业，后血本无归，用身上的衣服才换了一张回家的船票。再得恩人一万元借款，重新创业，短短5年间开书店、办厂子、创公司、开餐馆，生意迅速扩张。
1994年应深圳好友之邀举家南迁，重操旧业，目前已坐拥4家连锁书店和一家图书公司。采访中，环绕如何经营好一家书店，手捧一杯清茶，易抗聊起了自己的生意经。开书店先定位易抗觉得，任何营销模式一方面必需有清晰的市场定位，开书店也不例外。一种书店开在哪里，周边的读书氛围和辐射的读者群如何，对一种有志书店经营的人来说至关重要。凭她的经验，在居民社区周边，学术性强的书籍走俏很难;超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐;打工人员汇集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等。华强北汇集了大量IT精英和科技人员，且人流量大。
针对该地段的读者特性，她开了一家侧重“科技、艺术”的读者长廊连锁店。由于对的进行了市场定位，不久吸引了一批稳固的读者群，且慕名前来买书的白领也越来越多。进货渠道得多元化做了20近年的图书生意，易抗对多种进货渠道很熟悉。她简介说，一般状况，书店进货渠道大体分3种，即出版社、图书批发市场和个人工作室，3种渠道对书店经营者的规定大不相似，所提供的折扣也有很大差别。出版社的供货对象首选新华书店，对民营书店的供货就比较谨慎。这里面核心是个信誉问题。
民营书店必需具有一定的规模和良好的口碑，方能获得出版社的支持和合伙。相比之下，图书批发市场这条进货途径对小书店经营者来说可谓捷径，它不规定雄厚的资金，进、调、退货也比较以便，只是在折扣上要吃3至5个点的亏。再有就是从个人工作室进货，虽然折扣十分优惠，但可选择的品种较少，货源也不稳定，且每种图书的拿货起点至少100本以上。易抗的经验是“多管齐下”。她说，凭着本分做人的原则和良好信誉，她和国内200多家出版社达到了密切合伙关系。同步，图书批发市场和个人工作室也是易抗进书的重要。得益于多元化的渠道，读者长廊的书籍种类不仅丰富，并且更新速度不久。折扣不该是秘密易抗谈到，从出版社进货，除部分教材8折外，。每次进货的时候，出版社所有会根据书店所购书籍数量、种类和付款措施的不同样给书店不同样的折扣。图书批发市场属于二级批发，其批出的让利折扣一般比出版社要少些。而个人工作室发行的书籍普遍存在定价过高的问题，因此浮现高折扣也并不奇怪。
因此，经营者要根据市场行情和实际需求进货，只看折扣进货并非上策。算清细账再动手易抗还说，一名书商要经营好一家书店，一方面必需掌握书店盈亏底线。易抗这样给记者算了一笔账：以市区中心路段一种100平方米的店为例，每平方米的地租价格如果为100元，每月租金就需要1万元，再加上元左右