文档介绍：中国移动电话市场
销售渠道现状和发展趋势
目录
一、宏观市场背景
二、厂家渠道战略及其演变
三、代理商发展战略
四、零售业业态的结构以及发展趋势
五、消费者动态
六、有关波导的讨论
宏观市场背景
市场背景
今后几年每年的手机销量将在5000万以上。预计:
2002年5100万,2003年5500万,2005年以后超过6000万。
国产手机的市场份额有可能不断上升(达到70-80%),国外厂家的总体份额还会逐渐下降
国外厂家下降最快的是第二集团
CDMA将会得到发展:2002年600-700万用户数,2003年发展1300万用户,总量达到2000万。
不同价格档次的发展趋势:平均价格降幅较小,各个价格区间的比例基本稳定。
手机机型越来越多,市场上销售的机型超过400个,% 。
2002年CDMA销售趋势
销量发展趋势
未来几年销量预测
三个集团市场份额的变化
不同价格档次销售份额的变化
价格档次
2002年四月
2001年10月
2001年元月
2000年10月
机型数
单个机型平均份额
机型数
单个机型平均份额
机型数
单个机型平均份额
机型数
单个机型平均份额
>3500
13
%
13
%
10
%
14
%
1500-3500
118
%
74
%
69
%
64
%
<1500)
198
%
163
%
110
%
59
%
TOTAL
329
%
250
%
189
%
137
%
不同价位的市场竞争密度
厂家销售渠道战略
厂家渠道战略的演变
国外厂家
国内厂家
厂家销售渠道战略的演化
区域包销制度(大部分国产品牌和部分国外品牌)+ 全国代理(大部分外国品牌)
单个产品全国独家代理或分颜色包销(大部分国外和国内品牌)
多家总代理,每家代理任意机型(国外品牌
主要由PTAC+PTIC向营业厅发货
2002
2000-2001
1999-1997
1996年以前
零售由运营商垄断
批发和零售渠道放开,仿效电子产品的代理机制。价格混乱。
代理层面过多,价格倒挂
在地区层面串货严重。
各层渠道商的利润受到很大影响。
价格得到控制
三四线城市得到较好覆盖
区域包销+机型包销阶段
机型包销阶段
多家总代理阶段
营业厅阶段