文档介绍：看看我的分销渠道吧,嘻哈~ 主要产品和资源状况 --- 以广州益力多公司为例?产品名称:益力多活性乳酸菌乳饮品?公司经营范围:生产乳酸菌乳制品及其相关系列产品, 以及相关包装产品,销售本公司产品并提供售后服务。广州益力多公司厂房面积 2万多平方米广州益力多乳品有限公司成立于 2001 年,是内地第一家益力多生产基地,占地 2万多平方米为提高产能,益力多新增生产线,日产量达 117 万瓶;另外设立分公司,如深圳、东莞等,为市场提供便利。目前,在广州的各个区内,分布着 17 个益力多公司的家庭配送中心, 有超过 4 00 名的益力多小姐在为益力多消费者提供服务。...... 直接分销渠道间接分销渠道现阶段,店铺销售仍然是益力多的主要销售型态, 但益力多正在加大社区直销的力度。消费者益力多公司零售商零售商批发商总代理商广州益力多公司消费者零售商批发商独家型分销渠道选择型分销渠道总代理制向自营渠道转变广州益力多公司消费者零售商包括大型超市,如沃尔玛、 JUSCO 、家乐福等; 另外,还包括原有的客户选择型分销渠道在 2000 年前,益力多在中国的策略主要是试探性进入, 以代理制为主,通过从香港托运至深圳、广州代销渗透内地市场,因为当时市场环境不是很成熟,中国高端市场的消费能力有限,销售量极少,每天才 3000 支。后来,由于代理商的利润空间逐渐缩小,总代理制逐渐被取代。转而走向传统的销售渠道,即通过批发商, 在商场、超市等零售终端销售。走这种传统渠道,是因为益力多公司刚进入中国不久,需依赖批发商来拓宽市场。随着市场竞争加剧,广州本地乳品企业和外来企业都在瓜分有限的市场份额,益力多开始建立自营渠道模式。在不同地区设立了分公司,展开对各型终端卖场的铺货或直销。其优点是,分公司属于直系销售机构,其目标一致、向心力强,且自主性高并易于管理。