文档介绍：2005财政年度营销计划草案
执笔人:屈波
2005/01/15
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说明
本计划为草案;
其中因为基础数据缺失,部分内容根据经验判断,未必可行;
随着公司的发展,本计划也需要不断完善,但应保持整体的稳定性;
本计划中所指的财政年度为自2005年3月1日起至2006年2月28日止的期间。
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销售目标及分解
2005财政年度销售实施目标为811万元,挑战目标931万元。(祥见附表1、2)
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价格体系之一外埠价格链
*外埠市场统一执行此价格,特殊情况另行制定政策。
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价格体系之二直销价格链
*哈尔滨直销适用。
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价格体系之三餐饮价格链
*哈尔滨餐饮直销适用。
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推广策略
外埠销售:
1、黑龙江市场——在现有多点多级的布局现状下,加速整合力度;
ⅰ清理整顿原有网络,清除无效点;
ⅱ划定区域,杜绝窜货;
ⅲ新点开发以城市个体为基础,但要充分考虑城市之间的互相干扰;
ⅳ经销商选择,要依据经济实力、销售网络、经营思路等条件考虑;
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推广策略
外埠销售
2、外埠其他市场——地区代理制度,利用经销商的辐射能力和销售网络,以中心城市带动深度分销;
ⅰ选择地区经销商;
ⅱ销售网络健全,经营思路先进;
ⅲ能够充分辐射地区内二三级城镇;
ⅳ尽量餐饮与其他渠道经销商分开;
ⅴ考虑运输能力、仓储能力;
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推广策略
直销销售
哈尔滨市场——经销商与直接针对K/A、小店结合操作;
⒈考虑快速推广产品,在有条件的市内地区采取经销商操作;
⒉市内其他地区采用直接铺设,业务人员面对终端;
⒊ K/A店根据实际情况,考虑直营或者由经销商负责;
餐饮销售
公司直接经营,面对餐饮渠道;
团体购买
公司全体利用各自优势进行开展。
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费用预算
预算制度能够比较明确的指导费用分配方向;
便于操控,在实践过程中可以有效控制;
事后分析简便,能够对计划形成帮助;
费用预算对于销售的成本分析、销售事前准备,公司必要支持等方面进行行之有效的支持。
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