文档介绍：华翠园营销筹划方案
老式经济学觉得，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一种物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以理解一种商品的内在价值，并以又“卤莽”献上一计：随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”(社会中80%的钱掌握在20%的人手中，而其她80%的人只控制着20%的财富。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者)，二手房市场异常火暴，有些时日甚至赶超新居成交量。跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场构造状况肯定还将延续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流，不可逆转!有时，机会就出目前市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市场，而失败者之因此失败就由于她“茫然”于机会。我们必需抓住这大好时机，毫不畏缩地履行楼房“以旧换新”的销售模式。互换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个成果值即可。
有关这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市场根据的。毕竟，高明旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主;而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，安全系数更大。再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟，在有一定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”方略在多种宣传措施的基本上(背面提到)，一次又一次的激发着她们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境规定的公司──它们向真正需要的“东西”(销售模式)而付出。
(四)绿化：诗意栖居
“诗意栖居”是人类居住的最高梦想!因此古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化规定更高一层。花园者，人文、自然和建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人今天考察过贵园，微觉不当，完美当中有那么一丝丝局限性：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。请立即将其“整容”一番。至时，必将带给您们更多的“选票”。
满眼的绿色意味着广阔的视野，洞察市场才干开山立业;氧气犹如良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转;阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。
(五)物业：“和谐”民主
现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。此前叫做消费者买的放心、用的称心;现今边为消费者买得快乐、用得满心，再加上人所有是有感觉的动物，在享有服务时，必需要受到特别的待遇、绝对的尊重，她埋单时才满意，后来也快乐再次光顾;在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌标语是“真诚到永远”，其星级服务，产品研发所有是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最爱慕的品牌之一。
在这方面，我们所有得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务