文档介绍：1
“约克夏”奶茶酒湖南运营方案
第一部分 产品市场机会概述
由于当前宏观经济存在的主要问题仍旧是固定资产投资增速过快，消费在GDP 中的比重仍旧明显偏低，而酒饮品德业作为重要的消费品德业之一，市场前景宽敞。酒广主题：“约克与夏的爱情故事”
3、 广告支持：电台，电视、楼宇广告以“约克与夏的爱情故事”
高密度广告新闻造势（形象+招商）
4、 活动启动 A：酒吧
活动地点：影响力大的酒吧如：魅力四射。活动时间：4 月初（持续一个星期）
推广形式：a、赞助商形式进入酒吧（条件：免费赞助 100 瓶加免费媒体广告同步宣扬等）; b、每天晚上配置 10-15 名促销小姐（按雀巢促销人员标准）在酒吧造势和现场免费试喝， c、DJ 讲叙约克与夏的故事，现场推广，（如：凡到场的女士姓“夏”或名字里有“夏”均可免费领取“约克夏
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奶茶酒”一瓶）。d、现场发放公司赠品等；总之，酒吧前期不惜代价大投入， 大密度，主推 750ML。尽量做到到这个酒吧的人都喝了约克夏，记住了我们酒的名字。
活动目的：酒吧的人群有肯定的消费力量也是最简洁接受新颖事物的一群人。和我们产品的消费人群也相吻合；酒吧推 广的目的是以点带面，以一个酒吧的热销带动其他酒吧，以酒吧销售带动其他终端消费渠道销售；要把酒吧做成我们将来的热销终端。
启动活动 B：品酒会
活动地点：华天酒店会议厅活动时间：4 月中旬
邀请人群：政府领导、各种酒的代理商；酒类行业从业人员；媒体记者等有社会影响力的人，人数为 50—80 人。
活动支配为：现场播放约克夏的宣扬片；到场签到人礼品赠送；现场品酒；公司领导人产品介绍和招商推介；重要被邀人讲话；有奖问答；酒的点评意见回收；现场抽奖！
人员支配：主持人 1 名；名促销小姐 8—10 名。
目的：用媒体造声势、在酒行业造影响力，吸引代理商。启动活动 C：餐饮终端
地点选择：中西餐厅（如金牛角王） 活动时间：4 月下旬（持续一个星期）。
活动形式：现场广告宣扬；散发宣扬资料；消费者有奖免费试酒和点评反馈等
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人员支配：每个终端 3 个促销小姐。启动活动 D：公共场所
地点选择：步行街中心广场、东塘、河西通程商业广场等人流量大的公共场所。
活动形式：免费试喝，喝后对酒点评另有奖。现场发放宣扬单和资料。
人员支配：每个终端 4 个促销小姐其次步为：快速占据市场。
1、启动时间：2011 年 4 月中旬（连接第一步的活动时间）。
2、推广主题：酒的文化和形象（“约克与夏的爱情故事”或 “都市快节奏慢生活”，后者为本人为“约克夏”想的广告语）
3、广告支持：电台，电视、楼宇广告高密度广告新闻造势
4、在长沙市场扩大推广推广活动 A：酒吧推广时间：4 月中旬
活动形式：a、将第一步中的酒吧推广形式复制到其他影响力的两个酒吧和一个 KTV；b、大幅让利酒吧和KTV 工作人员，如：选购返利30—50 元/ 瓶，小姐开瓶费：20-30 元;c、酒吧活动结束连续留 2 名促销小姐在酒吧推广；d、目标为一个月后至少有 10 家酒吧和 5 家 KTV 在卖我们的酒。
推广活动 B: 销售终端（高档烟酒专卖店、中档餐饮场所） 推广时间：4 月下旬
活动形式：a、终端免费铺货一