文档介绍：宁波大学商学院实验报告实验课程名称: 市场营销学实验课程学院: 商学院专业: 市场营销指导教师: 龚薇报告人姓名: 沈国浪学号: 136330669 班级: 13 会计 1班学期: 2015 — 2016 学年第二学期商学院商科实验教学中心制实验成绩实验项目名称电话机模拟销售实验一、实验目的与要求: 通过提供一个市场营销的模拟实验平台和电话机销售模拟实验,了解商品的整个销售过程,加深对市场营销学的理解,学会将理论与实践相结合。二、实验设备及软件: 因纳特市场营销实验室三、实验方法(原理、流程图) (不作要求) 四、实验过程、步骤及内容: 实验名称:电话机正式实验实验产品:电话机 1. 实验开始于 2016 年,初始账户金额为 800 万元,笔者在华东地区建立公司,公司名称为橙子有限公司(向科技公司苹果公司看齐),品牌名称定为 Lphone (向 iPhone 致敬)。(1) 市场开拓:首先这一年笔者定位华东地区作为我的市场,并且将华东地区的市场开拓全部完成,目的是为了在以后的年度能够有更多的可销售数量。为此笔者花费了 29800+40000+70000+95000+105000+150000+49800=539,60 0元, 但长远来看是值得的。为了获得更多的市场开拓度,笔者还在促销策略- 促销活动中将 4个方案(包括礼品赠送、捆绑销售、买一送一、抽奖策略)全部实施, 此处话费 30000+40000+44000+50000=164,000 元。对于市场开拓度,笔者在 201 6 年共投入了 539600+164000=703,600 元。(2)定价:因为是第一年,笔者主打低端产品。通过观察渠道策略-超市渠道& 商场渠道- 华东地区的各个渠道的价格要求,笔者取了超市渠道价格要求的最小值 69元/件。(3)品牌:为了加大本公司的品牌竞争力度,笔者在 2016 年分 2次投入了 80000+3000000=3,080,000 元来提升品牌知名度,使其达到了 的高数值, 这样可以更容易地与各渠道合作,提高市场占有率。(4) 交易:笔者对华东地区的所有渠道都申请了进行合作,并且和交易中心-自由交易市场的自由交易者签订了合同。(5) 生产:先对产品进行了包装,再根据需要的发货的数量,笔者依次进行了 4次生产(实验 1年最多生产 4次)。(5)2016 年总结:账户金额剩下 4,713 , 元,产品库存有低档产品 428 1 件,总体处于亏损状态,在市场排名中只排到了 14 名,处于中游,但打下了良好的基础。有2点不足,一个是没有参与投标,失去了大好的发展机会;另一个是没有提升自己产品的品牌档次,错失了很多市场机会。 2017 年,公司的信用等级从 AA 升到了 AAA, 这一年主要是针对去年的不足进行了改进,是企业成功的转折点。(1)提升产品档次:笔者通过产品策略-产品研发&技术购买将产品档次提高到了高档,并为此投入了 20000+70000+30000+65000+40000+100000+80000+60000+50000+6800+15000+3 00000+300000+400000+100000+600000+500000=2,736,800 元,是公司建立以来第二笔大的投资,但奠定了公司丰富产品线, 称霸华东的基础。(2) 投标:在投标前公司又进行了大金额的广告投放,将公司的品牌知名度达到了 这样的“一骑绝尘去”的高度。所以投标之后无往而不利,如下图中,由于本公司极高的品牌知名度和市场开拓度,虽然本公司的投标价格比其他 3个公司高, 但本公司还是以极大的优势拿到了投标,开始了公司称霸华东的第一步。