文档介绍：在渠道创新中找回迷失的方向
如今,很多美容企业都面临这样的困惑,也称为营销迷失:在各种竞争手段同质化的市场状况下,不知道怎样才能找到适合自己企业的蓝海战略:不知道怎样的营销方式、商业模式才是真正具有竞争力的盈利模式;不知道怎样的在渠道创新中找回迷失的方向
如今,很多美容企业都面临这样的困惑,也称为营销迷失:在各种竞争手段同质化的市场状况下,不知道怎样才能找到适合自己企业的蓝海战略:不知道怎样的营销方式、商业模式才是真正具有竞争力的盈利模式;不知道怎样的渠道才是能够为企业带来可持续发展动力的正确选择。尽管不少企业在一些营销大家、策划大师的出谋划策下,也曾利用会议营销、教育营销、情感营销等创造了一个个所谓的成功案例,但是这并不能彻底解决企业的营销突破难题、利润突破难题、可持续发展难题。企业需要找到一把真正能够走出营销困局的金钥匙。
不可否认,经历过非常规的快速发展之后,中国美容化妆品行业近两年来逐渐步入了一个更加规范、稳步发展的阶段。但在这个阶段,产品同质化、营销手段同质化、渠道同质化导致市场竞争越来越激烈,企业的成本压力越来越大,利润率越来越低,传统渠道诚信度也在接受各方面的拷问。产品创新、营销手段创新的口号,很多企业都在喊也都在尝试,但成功者寥寥。因为产品创新需要企业具备较强的产品研发能力、与相关科研机构合作的资金实力,还要有长期投入人力、物力、财力、时间的决心和毅力,一般的企业并不容易做到;而营销手段的创新不仅在美容行业,在其他各个行业目前而言也是一个难以突破的瓶颈。于是,一些美容企业尤其是专业线美容企业开始在渠道创新上做文章,且做得风生水起,例如前店后院、加盟连锁、直营连锁、化妆品专卖店以及商场专柜等。他们已经意识到只有保持渠道畅通,企业营销才有活力。企业拥有渠道只是完成量的累积,相当于劳动密集型阶段,而渠道的升级则是技术和资本密集型阶段,不走到这个阶段,渠道的价值就无法获得成倍递增。
按照营销学的定义,渠道是指产品或服务从生产者向消