文档介绍：文君上市推广规划案
文君上市推广规划案
文君上市推广规划案
文 君 上 市 推 广 规 划 案
一、背景
1 、 文君酒作为企业战略性代理型产品的高端代表马上上市，是将来企业代理型产品结
文君酒上市规划
、产品规划
）产品与价钱
名烟名酒 商超 餐饮
产品名 单 分销 供 售 涨价 供 售 涨价 供 售 涨价
称 规格 位 价 团购价 价 价 率 价 价 率 价 价 率
文君上市推广规划案
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文君上市推广规划案
天玄 500*6 瓶 1200 1580 1580
文君上市推广规划案
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文君 500*6 瓶 590 570 655 % 570 655 % 590 880 %
文君上市推广规划案
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天玄只在团购渠道销售，天弦的销售也计入总任务中间。
）品牌策略
渠道规划
）各渠道销售目标分派
文君上市推广规划案
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文君上市推广规划案
部门
占比
月
月
月
月
月
月
月
月
月
月
月
月
共计
团购
商超
流通
郊县
餐饮
北京分公
司
%
%
%
%
%
%
1．2
0
0
0 ． 5
0
6
0
180 17 20 13 20 50
文君上市推广规划案
文君上市推广规划案
文君上市推广规划案
）产品导入与稳固开发目标
产品周期
市场导入期
市场稳固期
月份
目标
7 月
8 月
9-10 月
文君上市推广规划案
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团购
30 家
10 家
20 家
20 家
商超
10 家
3 家
7 家
10 家
流通
15 家
6 家
9 家
15 家
郊县
2 家
1 家
1 家
2 家
餐饮
15 家
7 家
8 家
15 家
目标客户的选择应有目的性和针对性。
目标客户的开发应按照先易后难、稳步推动的原则。
目标客户的开发应试量货款风险和费效比。
）目标客户选择的要求
渠道
客户的要求
开发手段
团购
拥有高端白酒花费能力的单位
从我们现有客户中去选择， 使其机
与个人
会性选择和试试我们的产品；
经过品鉴会、团领会议等形式开发
新的目标客户；
商超
拥有必定高端白酒销售能力商
事先评估和调研，场所、历史数据、
场或系统
费效比
名烟名酒
店面品位较高；
拥有必定团购销售渠道的；
信誉较好；
拥有高端名酒销售对象的；
地点较好；
高端
餐饮
高档的店面；
以个人和社会关系进店；
买卖情况优秀；
信誉较好；
文君上市推广规划案
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渠道推行策略
文君上市推广规划案
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文君上市推广规划案
、
六、各渠道履行价钱表及有关政策：
备注： 1 ）北京分企业各渠道履行价钱同样。
2 ）价钱表履行时间： 2010 年 7 月 1 日起。
）以下价钱为含税价钱，各部门需严格履行。
）客户如出现退货， 以当月退货的金额为主计算扣除业务所得提成及店方
返利部分。
五、渠道规划与政策： (北京分企业各渠道运作同下 )
1 、 团购部：
）工作内容：
时间 重点工作
目标客户的针对性选择 30 家。
中心花费人群的赠酒 30*2=60 瓶；此中个人馈送 12 瓶，会餐赠
酒
7月-8 月