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保健品营销春节市场早准备
对于保健品营销而言，进入 11 月份就应该为全年的营销重头戏——“春节市场”做准备了。那么，我们如果去制定这个阶段的营销计划，在宣传上应该遵循哪些原则，才能有效地规避投入风险，合倾向比较明
显。
②在诉求上突出了年年都要，指牌购买，上档次，有面子等。③重点强化产品与服用人群的关系，体现长期服用者与节日受礼者的双重身
份，通过服用人群的功效认识，品牌偏好，情感附加等，完成“产品” 到“礼品”的跃升。
④送礼口号的高频率播出，将对消费者的购买行为产生影响。因为在礼品市场阶段，人们存在盲目性和随机性。
⑤送礼主诉人群将主要集中在父母、长辈人群。⑥今年“父母需求”与“送礼诉求”相结合，将成为市场营销的一个亮点，
“送对礼”已成为各企业的共识。
⑦本土化信息将会大量运用。
从目前来看，各保健品企业已对现有的媒体资源，进行了提前预定和在时段、版面上的卡位，媒体资源紧张已成定局。
另外，各企业今年在促销和终端建设上的费用，比较往年增加许多，都在不计成本地营造节前氛围。
第二部分：营销关键词
1、全程动态跟踪服务
此项工作是今后保健品营销中的性工作，从保健品营销的发展角度来看，这
是一种发展趋势。本阶段售前、售中、售后工作都应该认真落到实处。服务性工
作应走上规范化、程序化。所有营销人员均应树立服务意思，把其上升到战略的
高度。
2、差异化
强调差异化是为了解决产品在宣传不占优势的情况下，从众多的保健品中凸
现出来。差异化在今后的保健品营销中，是必须坚持的原则。
3、本土化
腹有诗书气自华
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本土化的宣传对市场的推动作用是毋庸置疑的，每个市场都有自身的差异化
特点，每个市场都有消费者存在的共性问题，这些都需要本土化的宣传来解决。
本土化重在解决消费者的问题，消除购买障碍。在表述消费者真实感受的同时，
注意对其在需求上、情感上的抚慰。
4、重点网点子市场经营
我们必须把有限的资金，用在我们的重点网点上。市场启动初期更是如此，
千万不能遍地开花没有重点。
重点网点子市场经营有两层含义：
其一、在终端建设上的侧重。
其二、注意与媒体的互动。
下一步就应着手考虑在重点网点，做一些终端建设的积累。如：灯箱、展架
等，每个月可以有计划地推进一部分终端建设。
5、深入调查研究
保健品营销的实质就是抓目标消费者。
如何才能有效抓住目标消费者？调查研究工作必不可少，特别是我们这样功效感不明显的产品。具体的调查内容，可以从如下几个方面展开。
①、谁买的？为什么买？
②、消费者对我们的产品有什么评价？包括正面和负面的评价。
③、消费者有哪些心里感受？其家庭成员有哪些感受？
④、消费者有哪些需求？包括对产品、对家庭、对社会的需求。
⑤、一些忠实消费者在服用产品后，心里上、身体上有哪些反差？
⑥、长期服用者的消费动机是什么？如何看待经济上的支持？
⑦、我们如何比同类产品，去更好地满足消费者的需求？
总之，深