文档介绍：市场营销人员绩效考核方法
一、适用范围：
本考核方法适用于本协会业务部市场营销人员（已正式录用的）的绩效考核。
本方法所指绩效工资是指依据市场营销人员的工作任务完成状况进行考核后，所得到的除了单位福利、待遇、津补贴以及依据协会规市场营销人员绩效考核方法
一、适用范围：
本考核方法适用于本协会业务部市场营销人员（已正式录用的）的绩效考核。
本方法所指绩效工资是指依据市场营销人员的工作任务完成状况进行考核后，所得到的除了单位福利、待遇、津补贴以及依据协会规定可以发放的嘉奖、津贴以外的酬劳。
二、绩效工资构成
1、市场销售人员的绩效工资由岗位工资、效益提成工资、年功工资、年终奖金构成。
2、岗位工资依据销售人员岗位的不同确定，销售及服务经理2000 元/月；主管 1500 元/月；精英 1200
元/月；一般销售人员 1000 元/月；并依据季度绩效考核动态调整；
3、效益提成上不封顶，依据每个销售人员每个季度的实际完成业绩计算提成。主要提成方法为：新进展会员单位按实际收入费用的 15%计提；原有会员单位追缴按实际收入费用的5%计提；其他业务扩展按纯利润的 10%计提。
4、市场营销人员的年功工资按协会年功工资标准发放，具体发放按当年年度纯效益收入进行安排；
5、年终奖分为完成目标方案的优秀管理人员奖、优秀创收进展奖和优秀员工将，并参照全年度考核评议后发放。
三、考核方法
（一）市场销售人员考核方法
1、岗位工资岗位工资的考核
销售人员的岗位工资考核接受季度KPI 绩效考核的方法，具体考核内容见下：
考核内容
1、新客户拓展 25%
2、老客户维护 35%
3、回款率 30%
4、上级主管安排的工作 10%
合计 10 分
考核说明：1、考核得分在 9-10 分之间，绩效考核系数为；
2、考核得分在 -9 分之间，绩效考核系数为；
3、考核得分在 6- 分之间，绩效考核系数为；
4、考核得分在 4-6 分之间，绩效考核系数为；
5、考核得分小于 4 分，绩效考核系数为。
KPI 指标说明：
新客户拓展目标值为本季度总产值的 20%，即本季度新客户产值/本季度总产值：大于等于 20%得 10
分，15%-20%得 8 分，10%-15%得 6 分，5%-10%得 4 分，0-5%得 0 分。
老客户维护目标值为上一年同期的老客户产值，即本季度上一年同期老客户产值/上年度同期老客户的产值：大于或等于 100%得 10 分，大于 90%小于 100%得 8 分，大于 80%小于 90%得 6 分，以此类推，最低 0 分。
回款率
回款率 100%及以上的得 10 分，100%-80%的得 8 分，80%-60%的得 6 分，以此类推，最低为 0 分。
上级主管安排的工作
此项由上级主管考核，分为四个档次，优秀为10 分，良好为 8 分，合格为 6 分，不合格为 0 分。本项考核
时，由直接主管和间接主管共同考核评分，取平均值。
*岗位工资的发放
岗位工资在开头的第一季度内依据确定的岗位级别发放，第四个月则依据KPI 考核结果对下一季度的岗位工资进行调整。
实得岗位工资 = 原定岗位工资