文档介绍：外资零售巨头入侵策略剖析
“洋巨头”入侵的背后
据官方最新统计资料显示:今年上半年累计新批准外商投资(含港澳台)零售企业共8个,其中7个为连锁公司,一个是百货店,店铺总数为28个。这样,截止2002年1—9月,我国新批外商投资零售企业店铺总数为387个,与去年同期相比,情况基本持平。表面上看,零售业界似乎风平浪静,但事实并非如此,中国零售业海域早已巨鲸攒动。据悉,世界零售巨头已有70%进入中国。在2002年新批的8家合资企业中,外方投资者分别是法国的家乐福和欧尚、日本的吉之岛、英国的百安居,以及中国台湾地区的统一集团和香港特区的华润集团,其中前四家均已进入了世界500强,后两者实力也不敢小觑。中静。外资零售大举征伐,中国市场烽烟四起。洋巨头高举资本大旗,四处跑马圈地,在中华大地上又掀起了新一轮的开店狂潮。目前,沃尔玛在中国的开店总数已达20家,并宣称明年底在中国的开店总数将达到44家,而家乐福,作为最先进入我国市场的急先锋,从95年开店至今,已在我国16个城市开设了近30家店铺,此外,西班牙和德国等零售新军在近期也表明了自己的扩张意向。一时万川涌入,鱼龙混杂,把个中国零售业闹得沸沸扬扬。
事实上,就连热衷中国零售市场的外国零售巨头也不得不承认,中国零售业的生存环境并不乐观。有一家英国著名零售企业曾在中国市场作了多年的调研,但由于中国消费品市场供过于求,零售业利润率太低,股东大会否决了在中国的开店计划。此外由于中不高,政府在政策上有明显的扶持发展意向,对外资设置了种种限制进入的壁垒,家乐福的前车之鉴,已让不少零售巨头心存忌惮。但尽管中国零售业先天发育不良,后天生存环境恶劣,外资零售巨头还是铁了心的争相抢入,中国零售业何以有如此大的诱惑力?“以资本换市场”是其最好的诠释。外资巨头都十分看中中国的市场。随着中国经济的发展,中国必将成为世界上最大的潜在消费市场,也必将成为跨国企业新的业务增长点。目前我稳,居民储蓄持续大幅上升,随着社会保障体系的建立,经济结构的好转和产品供给结构的升级,这部分消费潜力将被逐步释放。而对于商业企业来说,通路资源已成为重要的战略资源和价值实现基础,及时进来圈地,覆盖有潜力的商圈,形成规模优势,构造进入壁垒,必将成为一种极具前瞻性的战略抉择。正是秉承着对未来中国零售市场的乐观预期,外资零售商才不惜在政策和市场的夹缝中挤进来。
“洋巨头”入侵的策略
在某种程度上来说,中国零售市场在外资眼中就好是一块鸡肋,食之无味,弃之可惜。从中国零售业这几年的市场开放格局来看,外资似乎很有耐心,并不急于一时。在战略规划和策略使用上,表现的十分稳重。不管是单店选址、区域市场渗透,还是整体布局,都是步步为营,稳打稳扎,这使得其单店存货率远远高于其国内同行,并且其极易形成区域协同优势,使整个网络的运作效率大大提升,从而节省了运营成本。有关资料显示,
沃尔玛、家乐福、麦德龙三大商业巨头2001年度平均毛利率在21%左右,而我均毛利率却始终在13%左右低位徘徊,毛利率的落差使得国内零售业竞争时明显底气不足,处处受制。

实际上,政府对外资批发零售业是有明确规定的。在《中华人民共和国加入议定书》附件九——服务贸易具体减让表中,对零售服务(不包括