文档介绍：Cute
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打造企业西点执行力 (2)
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打造企业西点执行力 (2)
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一个价值百万的定义
执行就是有结果的行动!!!!!!!!
一个价值百万的定义
执行力-就是把目标转换成结果的能力!!!!!!
什么不等于结果？
所以，这些都不是结果：
拼命≠结果
加班≠结果
苦劳≠结果
……
重要结论一：态度不等于结果!
职责是对工作范围和边界的抽象概括。
没有结果意识，职责就是一纸空文。
重要结论二：职责不等于结果!
案例3：买火车票的故事
今年五一节，北京XX医疗设备公司要派10个人去青岛参加一个展会。
每逢节日，铁路客运就非常紧张，旅游旺季更是如此,4月27号（预售票的第一天）一大早，公司老板就派小刘去火车站买车票。过了很久，小刘满头大汗的回来了，说：“售票处人太多了，我挤了半天，排了3个小时的队才轮到我，但是窗口的所有火车票，包括软卧、硬卧、硬座都卖完了，没办法，我只好回来了。”
老板非常生气，将小刘训了一顿，说他真不会办事。小刘感到很是委屈，心想，我辛苦了一早上，的确是没票了，为什么还要怨我？
1、老板为什么会批评小刘？
2、如果你是小刘，老板派你去火车站去买票，请问你会怎么做？
小张是怎么做的？
老板又派小张去火车站看看，小张过了好长一段时间
才回来，他的回答是：火车票确实卖完了，我调查了其他
一些方法，请老板决策:
买高价票，每张要多花100元，现有15张；
如果找关系，我有一个朋友在火车站派出所，可将10人送上车，但晚上没地方休息；
可以中途转火车，北京到济南有X趟，出发时间：XX；到达时间： XX；济南去青岛有X趟，出发时间：XX；到达时间： XX；
如果可以坐飞机，XX日有X班飞机，时间分别是...
如果可以坐汽车，包车费用是XXX元；豪华大巴每天有X次，时间分别是...，票价XX元
完成任务是对程序、过程负责
收获结果是对价值、目的负责
完成任务不等于提供结果
重要结论三：任务不等于结果!
任务VS结果
职责
发传真
开会
培训
招聘
做报表
结果
确认对方及时收到清晰传真
针对问题制订出具体措施或解决方案
有收获并有行动措施或计划
招聘到公司发展需要的人才
准时提交准确清晰的报表
≠
任务
结果
职责
结果
≠
执行力－结果观点三个不等式
≠
态度
结果
什么才是结果？
结果是什么？
对客户没有价值的结果，
无论你多么辛苦，
你的辛苦都一文不值！！！
结果:
可以满足客户需求的一种价值，
就是客户愿意用钱来换的东西。
结果的本质是商业交换
■ 公司用结果在商业社会上获得利润■ 员工用结果体现自己在公司的价值
■ 公司不做结果会被市场淘汰
■ 员工不做结果会被社会淘汰
销售的定义
一流的推销员贩卖的是：信耐感（客户喜欢你）
二流的推销员贩卖的是：服务
三流的推销员贩卖的是：产品的品质
四流的推销员贩卖的是：产品的价格
贸易部和销售部要想提升业绩和营业额必须随时要思考3个问题：
如何增加顾客消费的：次数
如何增加顾客消费的：频率
如何增加顾客消费的：金额
乔丹84年刚开始加入公牛队年薪
80万美金
钱是价值的交换
－凡是物超所值10倍以上
任何企业家,管理者，任何个人心中都必须树立一种意识那就是：
危机意识！！！
所有的成功者 都是持续不断的学****者！
无论你是狮子还是羚羊，都必须奔跑!
无论你是老总还是员工都必须持续不断的
学****改变和完善自我！
总 结
西点训练学****结果追踪表
姓名
收 获
预 期 结 果
（有时间\有价值\可考核）
行 动 措 施
（结合工作实际写3条）
检查人
自罚承诺