文档介绍：商铺销售方案之策略篇
商铺销售方案之策略篇
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商铺销售方案之策略篇
商铺销售方案之策略篇
一、
目的
1、
最大限度利用现有客户资源
, 增加销售额 ;
主，由其分担经营压力。
劣势：
产权分散，主力店或品牌店难以进驻；
无法规划经营业态及规范整体形象；
对于商业做旺主要靠市场自身调整，所需时间较长；
若经营不好，对于项目整体形象有一定影响。
适用于：
商业销售竞争不激烈导致市场成熟度低，投资客户缺乏了解；纯街铺销售；
商业体量极少或零星商业物业。
2、带租约销售：即是先将商铺招商，等商家签了进场合同之后，以带租约的形式将商铺销售。
优势：
通过招商保证前期商业定位与形象；
能快速回收资金，无需承担返租补贴与相关税费；短期内使业主获得稳定收益。
劣势：
铺位差异性影响销售难度的程度比较明显；
未出租的商铺销售难度较大，特别是大铺；
销售难度较大，售价与租金之间产生的收益回报低难以达到投资
者期望；
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中、长期收益难以稳定；
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后期经营管理难度较大，严重损坏商业形象与公司长期发展；
各类手续复杂，易产生纠纷，影响公司品牌。
适用于：
商业氛围已形成且正经营红火，无需担心后续收益；
可销售物业有大型主力店进驻且长期经营保证，获取长期稳定收
益回报；
纯街铺或少量商业物业。
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3、

合富建议销售方式：建议采取第考虑业主生活业态配套为主，主生活便捷考虑。

1 种方式与住宅同步进行销售，在销售时整体在销售时与客户洽谈写入附加协议，充分为业
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五、

本项目商铺业态定位建议
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针对周边商业氛围差，生活配套不足的实际情况，在一期交付使用时开始
发展商将 1、2 栋商业配套考虑为整体招商经营 , 为社区业主生活配套支撑服
务，具体配套设置建议如下：

,
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商业配套
建议设计面积（ M2）
便民药店
100
小型超市
400
洗衣店
100
面包房
50
自助银行
100
咖啡厅
150
小餐馆
200
美容美发厅
100
合计
800
□
设立咖啡厅
▄
建议设计面积为：