文档介绍：-
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商务谈判筹划书案例〔一〕
　　一、背景资料
　　A方：
　　①品牌绿茶产自美丽而神秘的*省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候、投资预算在150万人民币以。
　　4、希望在一年能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
　　5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
　　6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省*一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
　　〔二〕对方背景
　　1、品牌绿茶产自美丽而神秘的*省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯粹的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
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　　2、已注册生产*一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省初步形成。
　　3、已经拥有一套完备的筹划、宣传战略。
　　4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省*一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
　　5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年将会有非常广阔的市场前景。
　　6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
　　7、现有的品牌、生产资料、宣传筹划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
　　四、双方利益及优劣势分析
　　我方核心利益：
　　1、争取到最大利润额；
　　2、争取到最大份额股东利益；
　　3、建立长期友好关系。
　　对方利益：
　　争取到最大限额的投资。
　　我方优势：
　　1、拥有闲置资金；
　　2、有多方投资可供选择。
　　我方劣势:
　　1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少
　　2、投资前景未明
　　对方优势：
　　1、已注册生产*一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省正初步形成。
　　2、已经拥有一套完备的筹划、宣传战略；
　　3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省*一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
　　对方劣势：
　　1、品牌的知名度还不够；
　　2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1〕扩大生产规模。2〕扩大宣传力度。
　　五、谈判目标
　　1、战略目标：
　　和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。
　　原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。
　　合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入本钱。
　　我方要求：
　　〔1〕对资产评估的300万元人民币进展合理的解释〔包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传筹划，营销渠道等〕；
　　〔2〕要求年收益到达20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现