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采买电脑谈判规划
谈判者的动机是影响谈判结果的重要要素， 谈判中的退步
策略和谈判者的doc
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的共识，把对方引入较和睦的谈判氛围中， 使对方对己方产生好
感，创建两方对谈判的理解充满 "一致性"的氛围，是两方在同等、
合作的氛围中开局。
2、采纳攻击式开局策略：创建低调谈判氛围，强硬地指
出我方有多家供给商竞争， 以制造心理优势，使我方处于主动地
位，更使谈判顺利进行下去。
(二)谈判的协商阶段:
对方提出相关要求我方价钱退步的应付策略：
1、层层推动，稳扎稳打策略：有技巧的提出我方预期利
益，先易后难，步步为阵营争取利益。
2、以攻对攻策略：在对方不愿就价钱妥协的状况下，我
们能够再退步以前向对方提出某些退步要求，将退步作为攻击手段，变被动为主动。如对方要求进一步的让价，我们能够要求对方增添购置量，或许是担当运输花费等。
3、掌握退步原则：
①不做无谓的退步，还取决于对相互的退步策略，即怎
样做出退步，以及对方如何争取到退步，成立一个能让步的范围。
②退步让得恰到利处，使自己较小的退步能给对方以较大的知足，以及控制好退步的幅度和次数。
③在我方以为重要的问题上要力求对方先退步，而在较为次要的问题上，依据状况的需要，我方能够考虑先做退步，但不要做太大的退步，太轻易的退步。④对每次退步都要进行反
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复协商，使对方决得我方退步也不是易如反掌的事情， 珍惜已经
获得的退步。
4、突出己方优势：以资料作支撑，以理服人，重申与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失
(三)协商僵局阶段：若有必需，依据实质状况对原有方案进行调整。打破僵局:合理利用暂停休会，第一沉着剖析僵局
原由，安稳情绪，剖析僵局的原由，合理利用休会时间，组员进
行商讨剖析，尽可能的达到顺利解决问题的目的。
(四)价钱谈判阶段：
1、感情投资策略：当我方谈判人员提出退步时，向对方
表示，我方做出此退步是与学校的权限相悖。所以，我方只赞同
个别退步，即对方一定在某个问题上有所回报。
2、退步策略:严格掌握最后退步的幅度， 在适合的机遇提
出最后报价，我方坚持底线利益外，不执拗与某一问题的退步，
统观全局，分清厉害关系，拈轻怕重，灵巧地使对方在其余方面
获得赔偿。
(五)谈判结束阶段