文档介绍：促销的“快、全”攻略 管理资料
促销战不仅要有诱人的创意、先入为主的攻势，还得善于营造全面的 气氛，
首先要懂得促销攻略，并不是每个具体时空的促销你都能快到第一，
这就必须采取策略争取全局或局部的主动权，主要如下：
一、 进攻：作为促销的“快、全”攻略 管理资料
促销战不仅要有诱人的创意、先入为主的攻势，还得善于营造全面的 气氛，
首先要懂得促销攻略，并不是每个具体时空的促销你都能快到第一，
这就必须采取策略争取全局或局部的主动权，主要如下：
一、 进攻：作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前 2-3天的优势 市场份额。
二、 模仿：追随战略，还击对手，不甘落后。模仿也要快，因为僧多 粥少啊。
三、 智攻：找到敏感点，采用细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮 对手。
四、 墨攻：营销、文字游戏或媒体炒作。
五、 借攻：借重点话题、热点事件等树立人气，提高销量。比方“世 博会”引申的“鞋博惠”促销主题。
六、 价攻：用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺 生存。
快，就是领先对手一步。下手要狠，找到着力点。如某县一鞋业女老
板，生意做得不错，两个门店的年进货额有 200多万元，她成功的一 个秘诀就是，她练就了一手海报字体，灵活快速。只要有了好主意， 就马上变成促销行为，令对手防不胜防。
还有某县一经销商有两个门店，在大型促销活动中，他都要用一个
“先”字来定位白己，活动之前用充分的时间来酝酿，做到消费者容 易参与，而对手又难以短时间模仿。他苦思冥想“如何做到第一”，
甚至促销礼品、广告画的制作他都要秘密进行。正因为他先发制人， 3
年内能在当地黑马突围，年进货额超过了 150万元。
“全”，要全得让竞争对手无懈可击，要一炮走红，促销系列元素要
及时到位，具体如下：
1、 海报等平面宣传物，如 POR展架及画、开业吊旗、礼券、特价
贴、新品上市贴、店长推荐贴、新品推介贴、 KT板画、户外广告、杂
志、DMW单、夹报、报纸等等；
2、 橱窗物料创意；
3、 横幅、竖幅；
4、 与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容；
5、 气球拱门、充气拱门或空飘（氢气球）；
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