文档介绍：十个成功旅游营销策划案例
十个胜利的旅游营销策划案例
旅游营销，景区也罢，城市也罢，关键看市场定位和产品品质，产品须要融入文化，文化须要承载产品。爆点在一时，可能不会长久。创新、整合、借势、宣扬都是手段。
一
张家界 策划重展。
点评：视觉冲击和概念能瞬间引来关注，但要获得长久发展，文化才是根本动力。而灵山大佛正式以最高大佛引起公众关注和以文化切入来获得长久发展的代表。
四
快乐谷 营销重在创新
作为中国第一主题公园品牌的快乐谷已经走过了十多个年
头，从 1998 年至 2001 年 5 月间的不温不火状态，到成为如今的中国旅游地产品牌地标和中国主题公园第一连锁品牌。快乐谷的胜利不仅成就了中国主题公园的神话，更成就了中国旅游的神话。快乐谷之所以胜利，主要得益于以下三大优势：
第一，模式创新优势。快乐谷突破了长期以来主题公园的盈利模式，形成了一条旅游＋地产＋休闲的主题消费链，运用主题社区的整体盈利盘活了资本。因而取得了发展上的突破。
其次，成熟的品牌化运营思路。跟中国诸多主题公园相比，快乐谷已从做产品的有形阶段上升到做品牌的无形阶段。通过消遣品牌的打造，提升了快乐谷品牌的核心竞争力和认知度，从而有效的跟中国上千家主题公园进行了定位区隔，并形成了强大的品牌影响力和识别体系。多年来，快乐谷始终坚持自己的繁华都市快乐地的品牌核心价值定位，并通过种种活动与公关策划，不断强化着自己的这一品牌定位，并将最主动的声音传递给游客：快乐谷能让你从繁忙的都市工作生活中解脱出来，释放自己。想释放自己，就到快乐谷。
第三，多层次的营销方式，使快乐谷凝合了特别的吸引力。快乐谷在硬件上不断推出新项目，且每一个项目力求让游客有身临其境的感觉。比如，过山车的环境布置为 18 世纪的美国淘金热时期，激流勇退则预示逃难受程的艰辛。在软件上，针对不同的节日策划不同文化内涵的表演。例如，一些极限运动、魔术表演等，让快乐谷更时尚、更前卫。
点评：
深圳快乐谷的胜利根本上在于创新，可以说创新，成就了快乐谷。如：创新了主题公园品牌，建繁华都市快乐地；产品不断创新、升级和完善；经营模式上由单一的城市主题乐园向多元化的都市消遣主题乐园的创新；景区服务创新等等。十多年来，快乐谷正式凭借着不断地创新来实践探究出了一条中国主题公园发展的新模式。
五
宋城 有一句剑走偏锋的宣扬口号 以一幅清明上河图为蓝本的宋城主题公园在全国有数十个，但其中最胜利的，莫过于杭州宋城。宋城于 1993 年起先修建，面积 40 多公顷，真实再现了南宋遗风。宋城以主题公园＋旅游文化演艺为主营模式，兼顾体验与文化，满意了游客不断提升的对于景区活动的参加性和文化内涵需求。
生动、丰富的体验性产品是宋城获得源源不断客流量的根本。在产品设计上以建筑为形，文化为魂，紧紧抓住宋文化做文章，城墙是用上千块特制的青砖砌成，九龙柱用大理石雕琢而成，虹桥，月老祠和仿宋的小吃街，让游客仿佛来到了宋代，来到了宋朝喧嚣的市井民巷，更有各种民间杂艺表演、游客能看、能玩、能参加、能体验，极大满意了游客对旅游产品休闲、体验、互动的要求。夜场产品有室内立体全景式大型歌舞《宋城千古城》，以杭州历史典故、神话传闻为基点，融合歌舞、杂技艺术于一体，
应用现代高科技手段营造如梦如幻的艺术效果，给人以剧烈的视觉震撼，游宋城可感受宋朝文化生活，看《宋城千古城》感受宋文化表现形式。从而满意了游客多样化的需求。
然而在游客将来宋城前真正引发游客决策的则是给我一天，还你千年的传播语，给我一天，还你千年一句话蕴含了宋城之魂，极大程度上激发了游客出游决策。
宋城的胜利，引爆了杭州的主题公园业，从而打破了杭州旅游业自古以来以西湖为中心、以观光览景为主要旅游形式的传统格局，同时也开拓了中国民营旅游业发展的新纪元。
点评：一句打动人心的传播语堪比千军万马，再好的资源和产品都离不开它的撬动，这就是一句话战略的力气。宋城在传播上的快速突围，正是得益于给我一天，还你前年的传播驱动。
六
乌镇 借势突围
从 1999 年尚未开发的衰败古镇，到 21 世纪初成为享誉国内外风情旅游古镇，并被联合国专家考察小组誉为乌镇模式。乌镇用几年的时间创建了中国旅游的奇迹。
乌镇开发的模式阅历有典型意义，它在管线地埋、河道清淤、修旧如故、限制过度商业化等方面的成就，始终以来都是全国古镇爱护开发中首创或胜利运作的典范。乌镇在开发中坚持历史遗产爱护和再利用，详细实施了遗迹爱护工程、文化爱护工程、
环境爱护工程等三大工程，令乌镇充分再现了 19 世纪末 20世纪初的水乡古镇风貌，由此形成一个吃、住、行、游、购、娱为一体的休闲观光区。
此外乌镇更在不断完善和充溢景区品牌文化内涵上进