文档介绍：福达彩色胶卷营销策划书
福达彩色胶卷营销策划书
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一、概括
厦门感光材料有限公司，是厦门经济区结合发展有限公司、福建投资公司公司、中国国
定两地生产的国产优质彩色胶卷，起步较晚，质
量上还待完善。但由于国产化程度的提高，科研的进步，它们在价钱、质量上日趋合理优秀，所以它们的竞争能力将不可忽略。
从国产彩色胶卷四个著名品牌产品情况的简单剖析。我们能够知道，这四个名牌的著名
度在国内市场有一定影响，但美名度不高。这里面有质量问题、社会因素等方面的原因，但
主要由于“洋胶卷”对国内市场的强大的冲击渡惹起的。此外，经过国内同类产品的剖析比
较，我们觉察，作为国内同类产品来说，福迭彩色胶卷的主要竞争敌手是公元彩卷，但申光、
乐凯彩卷的竞争力也在逐年增强。
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剖析侵占国内市场很大一块的入口同类产品，主要品牌有柯述、富士、柯尼卡(樱花)、
爱克发等。这些都是现在世界上最富实力的感光材料公司的产品，技术先进，质量过硬，知
名度和美名度都达到一定的优势。
表2
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品牌
福达
富士
柯尼卡
爱克发
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项目
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产地
美国
日本
日本
德国
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著名度％
100
100
90
80
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蔓誉度％
85
90
80
75
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vR—G彩色HR彩色负片，日产高档彩色德产高档彩色负片．色彩饱和色彩复原真切，自片，色彩复原自片，显像力
产品特点
福达彩色胶卷营销策划书
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度高，分辨率
高，解像清晰
清晰，色差平衡，色彩亮度
性好．色彩娇艳，曝光宽容度
强，色彩饱和度
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高。
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经过对当前国内外同类产品剖析比较，我们得出几点结论：①这些品牌属国际老牌产品，
极富竞争力；②国内同类产品之间，外国同类产品之问，及国内产品与外国产品之间的竞争
特别强烈．③福达彩卷在国产同类产品中属高档彩卷，随着国产化程度的提高，价钱日趋合
理，因而在国内市场中富有竞争力。④福达彩色胶卷，一方面改良质量，另一方面要着重提
高著名度和美名度，特别是美名。
竞争状况：
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1国内市场：在国内市场，主要竞争敌手有柯达、富士、柯尼卡(入口产品)；公元、申
光、乐凯(国产产品)等品牌。我们从上面剖析发现，柯达、富士、柯尼卡等入口彩色胶卷在
著名度、美名度等方面占有绝对优势，国产同类产品的著名度和美名度与福达彩卷相比较，
则基本上在同一水平。福选彩色胶卷要站稳国内市场，开拓市场占有率击败强有力的国内外
竞争敌手，其任务相当艰巨，不利因素有：①入口同类产品属国际老牌产品，基础好，质量
过硬，著名度，美名度高，市场占有率大并且稳定。②国产同类产品也都为拓展市场虎视眈
眈，并且竞争实力和福迭产品没有大距离，差不多同属一个起跑线上。③福迭彩色胶卷当前
市场现状也不乐
观。
福达彩