文档介绍：商务谈判价格谈判

　　商务谈判是谈判双方为了各自的经济利益而进行的磋商活动，这种磋商活动在人们的经济生活中占有核心的地位，而商务谈判中的报价商务谈判的核心环节。在商务谈判中的报价，是指谈判双方向对方提出的所有的规定的总称，涉及价格、指由少数几家大公司控制并操纵某种商品生产和销售的市场环境。在寡头垄断市场上，价格不是是市场供求状况决定的，而是由大公司以其共同利益为基本通过合同和契约来决定的。
　　(四)有关服务
　　商品的销售一般所有伴有有关的服务，例如设备安装调试、人员培训、产品维修、零部件供应、技术征询等等。
　　(五)消费心理
　　消费者在拟定自己乐意对某商品支付多高的价格时，心理因素的影响十分明显。
　　之要价技巧
　　一、与否先要价
　　先要价的有利之处，在于它对谈判的进行具有较大的影响。先要价事实上等于为谈判划定了一种框架或基准线，最后谈判成果会在这个范畴内达到。先要价的弊端，在于对方会根据我方要价立即高速原定筹划，获得本来得不到的好处。另一方面，先要价后，对方会在随后的谈判过程中，采用一切手段，集中力量袭击我方的要价，迫使我方一步步降价，而并不透露她们肯出多高的价格。
　　综上所述，先要价利弊共存，与否应先要价需视具体状况而定。
　　二、要价的上下限
　　成交价格的高下并不能由一方随心所欲地决定，而是受供求和竞争和谈判对手的状况等方面因素制约。谈判者在要价时不仅要考虑按此要价所能获得的利益，还要考虑要价可以被对方成功接受的也许性。从卖方来讲，要价的下限是产品成本，上限是买方的购买力。
　　三、要价的起点
　　在基本掌握市场行情及其走势的基本上，谈判人员即可参照近期成本价格，结合己方的经营意图，拟定出价格的掌握幅度，拟定一种大体的要价范畴。
　　第一，要价的高下往往对最后成效水平有实质性影响，即开盘要价高，最后成交价也就比较高。卖方的要价关乎卖方所获得利益的大小，因此越高越好。
　　第二，要价越高，则卖方为自己留下的让步余地就越大，使己方在谈判中更富有弹性，便于掌握成效时机。
　　第三，“一分钱，一分货”，要价的高下影响着买方对卖方提供的商品或服务的印象和评价。
　　四、如何对要价进行解释
　　第一，对要价不要积极做任何解释或阐明，由于不管己方要价多高或多低，对方总是会提出质疑。
　　第二，要价后，对方会规定对要价作同解释。价格解释应遵循的原则是：不问不答，有问必答，避虚就实，能言不书。
　　五、抬高要价
　　抬高要价是指在向对方要价后，又以某种因素为借口，提高要价。抬价能否成功奏效，要看对方与否接受抬价的理由及抬价的幅度。抬价方略不可随意使用。
　　之议价技巧
　　议价即讨价还价。在一般状况下，当谈判一方报价后来，另一方不会无条件地接受这一报价，而是规定报价方提供更优惠的价格，报价方则会规定对方就报价提出自己一方的价格条件，谈判双方于是展开讨价还价。
　　一、讨价技巧
　　(一)如何评价
　　讨价时，一方面要对报价进行评价或评论，以支持自己的讨价规定。评价可以从总体上谈己方对要价的见解。在对方改善报价后，也要对其做出新的评价，以便决定与否再次进行讨价。
　　(二)讨价的形式
　　讨价可以分为笼统讨价和个体讨价。
　　笼统讨价即从总体价格上规定改善报价，常在第一次讨价使