文档介绍：商务谈判失败案例

　　失败并不可怕，可怕的是谈判者没有在失败的谈判案例中吸取到教训。有哪些?下面整顿了，供你阅读参照。
　　篇01
　　，唯冠集团台湾子公司唯冠国际注册了iPad在欧洲和世界其他地区商标淘林资源。次年，唯冠大陆子商务谈判失败案例

　　失败并不可怕，可怕的是谈判者没有在失败的谈判案例中吸取到教训。有哪些?下面整顿了，供你阅读参照。
　　篇01
　　，唯冠集团台湾子公司唯冠国际注册了iPad在欧洲和世界其他地区商标淘林资源。次年，唯冠大陆子公司深圳唯冠注册了iPad中国商标。当时，苹果的iPad尚未出世。这种抢注状况在全球所有很一般，据说，在全球各国，ipa从a到z的商标所有已被抢注，大多闲置弃用，只是唯冠集团侥幸抢得了iPad。苹果为了保持品牌的全球一致性，就在英国设立一家名为IP的壳公司出面购买iPad商标，这样苹果公司就可以“便宜”购得。算盘是如意的，例如唯冠国际就以万元贱卖了手中奇货，以至其后大呼被骗。但苹果公司并未意识到，中中国地iPad商标的所有权并不在唯冠国际，而是在深圳唯冠的手中。
　　商务谈判的案例分析
　　对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为合适对的，赢得有助于己方利益的谈判成果也是一种肯定，下面我分别从中美各方谈判人员的体现来进行分析：一方面，从美方来看。可以说存在如下这样多种问题，或是其谈判败笔所在。1. 收集、平板电脑整顿对方信息上没有做到对的，详尽，全面。从文中来看，核心的因素也许是：没有认清谈判对象的位置。美商凭借其技术的优势性和多次进行相类似交易的大量经验，轻视对手，谈判前就没有做好信息收集工作，于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开始就丧失了整个谈判的积极权。2. 谈判方案的设计上，没有做到多样和多种。在对方的多次反击中，仓促。第一充足理解市场状况。第二在接受美方价格谈判时，弄清晰对方心理状况，在对方底线类进行价格谈判。第三有耐心，自信。
　　篇02
　　，两个美国顾客过来中山欧曼科技照明有限公司参观工厂和展厅。由于这两个美国顾客是大顾客，因此副总经理和外贸部经理，主管尚有一种职工，一共4个人，所有亲自出来迎接她们。那两个美国顾客刚来到公司的时候是中午午饭时间，因此中方的副总经理就有礼貌的问了句：“是中午饭时间了，请问你们想进午餐吗?”在事先之前，双方所有有理解一下各国文化，中方懂得美方比较直接，因此就直接问了要不要先吃午饭。而美方的答复却说：“不是很饿，随便。”其实美方顾客已经很饿了，就是懂得中国人的间接表达关系，因此就委婉的说“随便”。最后就是美国顾客饿着肚子跟着布满热情的中方人员参观了工厂。由于之前的答复令美方感到困惑，最后还吃了饭不，也不好意思再说一次，因此她们心里觉得还是直接说比较好。在参观工厂的时候，其中一种美国顾客看到了一张贴错英文字母的海报，当场就指着那张海报说：“喂，你看，那个海报的英文写错了。”当时陪伴副总经理在内的尚有多种车间工人，那时候总经理觉得很不满意，觉得美方顾客不给她面子，不给她台阶下。那时候，有个职工就说：“ 本来想换掉的，时间比较匆忙，于是先过来接待你们了。”参观完了展厅后来，到了价格谈判的阶段。美国顾客直接就问如果她们下一定的订单，中方可以给多少折扣。中方抓住美方直接表达和不耐心的性格，外贸部经理