1 / 7
文档名称:

商务谈判失败案例.docx

格式:docx   大小:18KB   页数:7页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

商务谈判失败案例.docx

上传人:C小yi 2022/8/13 文件大小:18 KB

下载得到文件列表

商务谈判失败案例.docx

文档介绍

文档介绍:本文格式为Word版,下载可任意编辑
— 2 —
商务谈判失败案例
失败并不成怕,可怕的是谈判者没有在失败的谈判案例中吸取到教训。商务谈判失败案例有哪些?下面我整理了商务谈判失败案例,供你阅读参考。
商务谈判失败案例
本文格式为Word版,下载可任意编辑
— 2 —
商务谈判失败案例
失败并不成怕,可怕的是谈判者没有在失败的谈判案例中吸取到教训。商务谈判失败案例有哪些?下面我整理了商务谈判失败案例,供你阅读参考。
商务谈判失败案例篇01 20xx年,唯冠集团台湾子公司唯冠国际注册了iPad在欧洲与世界其他地区商标淘林资源。次年,唯冠大陆子公司深圳唯冠注册了iPad中国商标。当时,苹果的iPad还未出世。这种抢注处境在全球都很普遍,据说,在全球各国,ipa从a到z的商标都已被抢注,大多闲置弃用,只是唯冠集团幸运抢得了iPad。苹果为了保持品牌的全球一致性,就在英国设立一家名为IP的壳公司出面添置iPad商标,这样苹果公司就可以“廉价”购得。算盘是如意的,,以至其后大呼上当。但苹果公司并未意识到,中国内地iPad商标的全体权并不在唯冠国际,而是在深圳唯冠的手中。
商务谈判的案例分析
对于这个案例,明显的可以看出,中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当切实,赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然,下面我分别从中美各方谈判人员的表现来举行分析:首先,从美方来看。可以说存在以下这么几个问题,或者是其谈判败笔所在。1. 收集、平板电脑整理对方信息上没有做到切实,详尽,全面。从文中来看,重要的理由可能是:没有认清谈判对象的位置。美商凭借其技术的优势性以及屡屡举行相类似交易的大量阅历,轻视对手,谈判前就没有做好信息收集工作,于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动,一开头就流失了整个谈判的主动权。2. 谈判方案的设计上,没有做到多样与多种。在对方的屡屡反攻中,仓促。第一充分了解市场处境,。其次在采纳美方价格谈判时,搞领会对方心理状况,在对方底线类举行价格谈判。第三有细心,自信。
本文格式为Word版,下载可任意编辑
— 3 —
商务谈判失败案例篇02 20xx年,两个美国客户过来中山欧曼科技照明有限公司参观工厂和展厅。由于这两个美国客户是大客户,所以副总经理和外贸部经理,主管还有一个业务员,一共4个人,都亲自出来迎接他们。那两个美国客户刚来到公司的时候是中午午饭时间,所以中方的副总经理就有礼貌的问了句:“是中午饭时间了,请问你们想进午餐吗?”在事先之前,双方都有了解一下各国文化,中方知道美方对比直接,所以就直接问了要不要先吃午饭。而美方的回复却说:“不是很饿,随意。”其实美方客户已经很饿了,就是知道中国人的间接表达关系,所以就委婉的说“随意”。结果就是美国客户饿着肚子跟着弥漫热心的中方人员参观了工厂。由于之前的回复令美方感到不解,结果还吃了饭不,也不好意思再说一次,所以他们心里觉得还是直接说对比好。在参观工厂的时候,其中一个美国客户看到了一张贴错英文字母的海报,当场就指着那张海报说:“喂,你看,那个海报的英文写错了。”当时陪伴副总经理在内的还有几个车间工人,那时候总经理觉得很不合意,觉得美方客户不给他面子,不

最近更新

基于压缩感知的毫米波信道估计重构算法研究的.. 4页

基于单片机的太阳能充放电控制器的设计 4页

2025年挽回女友的话 50页

基于兴趣区域与SVM的目标自动提取算法 3页

基于先验知识的自适应多叉树防碰撞算法 3页

2025年拜访老师后心得体会 5页

基于云计算的WebGIS分析构架研究 3页

2025年自我介绍女生求职 6页

2025年自学英语到底需要学多久 5页

2025年自制芝士蛋糕的制作方法 4页

县委组织部2025年工作盘点 5页

2025年脸上的胶原蛋白该如何留住 2页

2025年护理工作人员年度工作总结 10页

县委书记论述第二批主题教育:强化整改提升发.. 4页

二零二五版实习合同范例-@-1 8页

基于PCR技术的转基因耐除草剂大豆ZH10--6检测.. 3页

二零二五版安置房房票买卖合同范例 9页

二零二五版安保外包合同终止协议书 8页

二零二五版学校实习老师劳动合同 7页

基于EMD分解的测量误差分离方法研究 4页

二零二五版大蒜购销合同范例 9页

基于CCA和WT的油库阀门内漏声发射信号去噪 4页

二零二五版外协施工安全协议书范例 8页

高中英语2025届高考读后续写高分万能主题升华.. 2页

2019年陕西省普通高中学业水平考试物理试卷(含.. 2页

2025年度医院手术室建设标准 7页

北师大版小学四年级下册数学第2单元测试卷((附.. 5页

“工程款支付证书”浙建监A8 3页

扣扣看片群免费的2022 7页

(打印版)地藏占察第三轮189种轮相白话解释 19页