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商务谈判失败案例
失败并不成怕，可怕的是谈判者没有在失败的谈判案例中吸取到教训。商务谈判失败案例有哪些?下面我整理了商务谈判失败案例，供你阅读参考。
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商务谈判失败案例
失败并不成怕，可怕的是谈判者没有在失败的谈判案例中吸取到教训。商务谈判失败案例有哪些?下面我整理了商务谈判失败案例，供你阅读参考。
商务谈判失败案例篇01 20xx年，唯冠集团台湾子公司唯冠国际注册了iPad在欧洲与世界其他地区商标淘林资源。次年，唯冠大陆子公司深圳唯冠注册了iPad中国商标。当时，苹果的iPad还未出世。这种抢注处境在全球都很普遍，据说，在全球各国，ipa从a到z的商标都已被抢注，大多闲置弃用，只是唯冠集团幸运抢得了iPad。苹果为了保持品牌的全球一致性，就在英国设立一家名为IP的壳公司出面添置iPad商标，这样苹果公司就可以“廉价”购得。算盘是如意的，，以至其后大呼上当。但苹果公司并未意识到，中国内地iPad商标的全体权并不在唯冠国际，而是在深圳唯冠的手中。
商务谈判的案例分析
对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当切实，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来举行分析：首先，从美方来看。可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。1. 收集、平板电脑整理对方信息上没有做到切实，详尽，全面。从文中来看，重要的理由可能是：没有认清谈判对象的位置。美商凭借其技术的优势性以及屡屡举行相类似交易的大量阅历，轻视对手，谈判前就没有做好信息收集工作，于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开头就流失了整个谈判的主动权。2. 谈判方案的设计上，没有做到多样与多种。在对方的屡屡反攻中，仓促。第一充分了解市场处境，。其次在采纳美方价格谈判时，搞领会对方心理状况，在对方底线类举行价格谈判。第三有细心，自信。
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商务谈判失败案例篇02 20xx年，两个美国客户过来中山欧曼科技照明有限公司参观工厂和展厅。由于这两个美国客户是大客户，所以副总经理和外贸部经理，主管还有一个业务员，一共4个人，都亲自出来迎接他们。那两个美国客户刚来到公司的时候是中午午饭时间，所以中方的副总经理就有礼貌的问了句：“是中午饭时间了，请问你们想进午餐吗?”在事先之前，双方都有了解一下各国文化，中方知道美方对比直接，所以就直接问了要不要先吃午饭。而美方的回复却说：“不是很饿，随意。”其实美方客户已经很饿了，就是知道中国人的间接表达关系，所以就委婉的说“随意”。结果就是美国客户饿着肚子跟着弥漫热心的中方人员参观了工厂。由于之前的回复令美方感到不解，结果还吃了饭不，也不好意思再说一次，所以他们心里觉得还是直接说对比好。在参观工厂的时候，其中一个美国客户看到了一张贴错英文字母的海报，当场就指着那张海报说：“喂，你看，那个海报的英文写错了。”当时陪伴副总经理在内的还有几个车间工人，那时候总经理觉得很不合意，觉得美方客户不给他面子，不