文档介绍：成都雅居乐花园叠拼产品推货及推广安排
叠拼产品竞争汇总
项目名称
体量(叠拼组团)
推出时间
销售率/销售周期
售价
户型面积
对本项目的威胁
与本项目相比的优势
与本项目相比的劣势
蓄客周期（从第一次出街到开盘的前的成都高端住宅市场较受认可
私家花园面积较市场同类产品大，可作为景观或可变空间用
四周景观不错，东面南面临近香草山，绿化好，西面有湖景。地势也较高，视野有保障。
雅居乐的高端产品品牌有一定的市场号召力，性价比受到认可
后期商业街、学校的建成会显示出一个2000亩大盘在配套上的优势，但在目前的情况下，，商业的呈现若能加快将是一大利好
阳台、私家花园面积大，赠送及可变空间大，性价比很高
本项目叠拼产品价值点梳理
配套
户型
立面
花园
景观
品牌
赠送面积
雅居乐的高端产品品牌有一定的市场号召力，性价比受到认可
一批次推售（开盘时间：10月23日）
销售规划
预售许可证取得时间：10月1日前
市场预热期：8月1日—10月中旬
叠拼产品亮相：8月19日（星期四）首次广告出街
秋交会宣传：10月1、2、3日
收取诚意金排号：10月1日起秋交会期间，连续收取两周时间以充分了解客户意向
蓄客周期： 2个月
开盘时间：10月23日（星期六）
二批次推出：11月20日（星期六）
销售周期：1个月
预计可售面积：16500平米，在去化面积至少达到一批次总放量的60%后，才能开售第二批次
预计可售金额：16500平米*6500元/平米=
总体推广方法
宜居，大景观，大面积赠送，可变空间，高性价比
总推广点：
推广线
雅居乐整体形象——推广主题：2000亩大盘，宜居(生活配套+植物景观），高性价比。
叠拼组团——推广主题：可变空间、宜居（私密性强）、大面积赠送（大阳台，花园、挑高空间）
总推广主题：
雅居乐，为成都而易
多维创变空间，享受人生的易墅
（待定）
一批次推售（开盘时间：10月23日）
推广策略
结合第一部分对于项目推广的回顾，项目接下来的推广要规避的问题有：
1、避免组团信息过于多样、繁杂，引起客户的认知点过多；
2、避免对雅居乐整体大盘信息的忽略，始终在雅居乐形象下进行组团和新品包装。
由此，建议按照以下推广原则展开推广：
软宣传面，以区域价值及雅居乐整体形象、价值推广为重点诉求，并贯穿和引领项目一切信息，增强客户对项目的认知度。
硬宣传面，以叠拼新品形象来形成新的市场亮点，以新的具备品质感和创意的形象诉求，来提起市场关注力，吸引新客户。
推广线：总体推广原则
根据对项目竞争楼盘和客户的分析，可以看出：
将雅居乐作为一个整体形象进行推广的必要性和重要性，如麓山国际社区，蔚蓝卡地亚等高端楼盘都是以整体形象示人，以后的组团推出只是信息发布而已，客户只记得住其整体案名，却不能记住其组团名。
因此下一步雅居乐对金蔷薇组团和叠拼组团的推广都必须建立在雅居乐整体形象之下，并和整体形象形成互动。
雅居乐花园整体形象
叠拼组团形象
居住舒适，大景观，大面积赠送，可变空间，大会所，高性价比
怎样结合整体形象和组团推广的统一？
推广线：总体推广方法
户外
报纸硬广
8月19日左右:
叠拼组团亮相
时间节点
10月23日叠拼组团开盘
秋季房交会，开始排号
公关活动
9月换话：
以中秋节活动为契机，雅居乐组团整体形象+叠拼组团排号认购信息
8月（商报+华西）
软：雅居乐大盘形象及城南片区价值
硬：发布叠拼信息
（硬广+软文）
推广线： 节奏及具体实施
报纸软文
短信广告
网络炒作
从8月19日开始，在搜房等网络以系列软文+新闻话题形式结合雅居乐大盘价值和区域价值、炒作叠拼产品的相关卖点，形成社会效应并转变为销售力
9月（商报+华西）
软：雅居乐大盘形象，介绍叠拼卖点
硬：排号消息，中秋节活动消息
（硬广+软文）
10月（商报+华西）
软：雅居乐叠拼组团性价比
硬：开盘消息
（硬广+软文）
从9月16日，9日，30日，手机短信发布叠拼排号，及中秋节信息
从10月20日，21日，22日手机短信发布叠拼开盘信息
8月
9月
10月
11月
市场爆发期
市场预热期
持销期
8月15日亮相
10月换话:
叠拼组团开盘
8月14日，15日，21日，22日，28日，29日
业主运动会
8月15日
销售员针对前段时间高端客户的资料，进行回访，并公布叠拼产品面世消息
9月18日
“在雅居乐看世博表演”揭开易墅——变出来的叠拼别墅的神秘面纱
9月22日
“中秋赏月”及奢侈品品鉴会，公布排号信息
9月25日
银行高端客户团购