文档介绍：销售的十个秘诀
销售的十个秘诀
一、前言
　　许多人一谈到销售，就简洁的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售事实上是一个分析需求、推断需求、解决需求、满意需求的过程。比如我们到一个新的环境，

销售的十个秘诀
销售的十个秘诀
一、前言
　　许多人一谈到销售，就简洁的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售事实上是一个分析需求、推断需求、解决需求、满意需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种数不胜数。
　　　　　　但在实际中许多人的销售并不是很胜利，营销人员舍命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其缘由，其实就是分析、推断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满意，我们的目标就很难达成。
常常望见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得立刻成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售学问的匮乏，使得他的专业学问不能得到很好的发挥。
　　　　　　销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作阅历和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一共享。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第一招销售打算
　　　　　　销售打算是非常重要的。也是达成交易的基础。销售打算是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　其次招调动心情，就能调动一切　　
　　　　　　良好的心情管理（情商），是达至销售胜利的关键，因为谁也不情愿和一个心情低落的人沟通。主动的心情是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时立刻形成的条件反射。营销人员用低沉的心情去见客户，那是奢侈时间，甚至是失败的起先。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应当马上调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。　
　常常望见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得立刻成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售学问的'匮乏，使得他的专业学问不能得到很好的发挥。
　　　　　　销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作阅历和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一共享。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第一招销售打算