文档介绍：年度促销活动计划
年度促销活动计划
年度促销活动计划
年度促销活动计划
跟着市场竞争的日趋激励， 人员现场促销作为一种重要的营销手段已
被愈来愈多的公司所熟****和使用， 我们应当怎产品 ?什么服务 ? 3 、年度促销花费估算表 ( 模拟 )
三、促销提高与改良计划 (PDCA循环系统在促销改良和提高之中
的运用 )( 略) 1、 推行和促销的主题和中心思想定位要明确。 2 、目
的性和针对性要强 6W5H 3、投入资源要权衡
权衡指标：投入产出比 收益率 花费比 盈亏均衡点
4 、活动过程要控制：先展望后投入 投入产出合理性 促销过程
管理控制 先计划后履行 列入销售查核评估
、活动结果要评估，要查核，过后要提高总结和改良不足，不停优化精益求精。 第二部 整体推行策略 一、策略
组合：上市造势 廉价竞争 占位最正确
形象宣传 + 产品用心 + 终端拦截
宣传，产品用心 ( 点) ，终端包装，主题活动
彰显差别 +重力组合
定位独到明确，彰现差别，炒作阵容二、推出促销套餐
店内活动 +店外活动
店外主假如平面广告， 。
户外主题促销。
堆头 DM
、堆头 ( 周围包装，以 VI 为背景，以***字 POP或 KT 版组合，设计出特点，突显一致形象，以增添视觉冲击力 ) 有可能的话投放电
年度促销活动计划
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视，堆头上产品艺术陈设，借助销物料，生动化，联合廉价热卖。
、选一款单品，价钱有竞争力的产品，做特卖。价钱必定要有吸引力，价钱标要惹眼。
、地点最正确 ( 在食品地区 ) ，促销员能同时兼备到货架和堆头，地点有益于抢截顾客。配合促销员的促销专业水平，促成销售。
、见告活动要显然，综合促销力要显然强于此刻敌手。三、推行广告
条幅投放 电视 平面图等广告资源的合理投放。
广告坚持 原则，尽量花费者在 3 秒内，看完 15 个字，能了如指掌。
四、详细运作
促销员招聘，加强培训
促销准备，进度
促销监制，专人跟进
评估回首
花费
五、花费控制
个月控制在 38 %
策略： 3 月猛， 6 月平。整体地区均衡，花费高低互补。
详细：产品上市前三个月，必定要重点投入，搞作阵容，高出对
手，不要求全面，但必定要有一两项自己最拿手的，超出竞争敌手 ; 花费可控制在 55%，后来，在将来的六个月内，将花费拉平，达到平
年度促销活动计划
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均的 38%。
六、全面监控，水平左右
靠近计划整体水平
第三部 年度促销的详细实行方案
一、整年促销实行时间的区分
在年度促销方案， 我们按年度促销来履行， 将一年的促销分为四个阶段，时间从 开始到 截止。整年主要促销又分为四个大型主题活动促销和各月份假节日活动促销。 主题促销的区分：
第一阶段：时间 ( 产品全面上架，以促销指引花费为主 )
主题一：
第二阶段： ( 产品渐渐翻开支路 )
主题二：
第三阶段： ( 产品销售形象 )
主题三：
第四阶段： ( 产品销售冲刺 )
主题四：
二、 整年的促销主题和节假日促销
促销第一阶段
( 一) 、促销主题活动安排
针对产品上市，主推大型的主题促销活动
主题：
活动时间：三个月
年度促销活动计划
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活动方式：
活动方法：
实行细节：
、时间：活动月礼拜六和礼拜天等热门花费时段
、地址：各大门店，地址详细为专柜邻近地区或户外活动。
、履行方式：初体验，分为免费产品赠予体验和免费试吃体验
公司专人负责管理和发放免费体验产品。 花费者凭购物付款小票
( 等能证明购置产品的凭据 ) 到专人处领取一份赠品， 并填写领取样品
表格 ( 只包含简单信息：姓名、性别、年纪、职业、电话、 E-mail ，
此中后两项能够不进行填写 ) 。
、人员