文档介绍：房地产市场调查培训
目录
一、市场调查在房地产项目中的运用
二、市场调查方法和技巧
三、市场调查数据分析
四、市场调查报告撰写
一、市场调查在房地产项目中的运用
市场调查基本知识
什么是市场调查?
市场调研的功能:
描述功能(收集并陈述事实)
诊断功能(解释信息)
预测功能;
市场调查在房地产项目的运用方式
合作方式,针对不同的项目成立不同的项目小组;
调查方法,通过竞争市场与消费市场的情况对比,结合项目的实际地缘条件确定定位方向。
分析方法,是市场调查工作在整个房地产项目定位中最重要的一个环节,根本目的是透过数据表象挖掘深层涵义。
二、市场调查方法和技巧
销售人员的调查
销售人员为什么要做市场调查呢?
销售人员怎样做市场调查?
销售人员做市场调查的时间?
为什么?
了解消费者对于产品的基本需求状况;
了解市场的供给情况;
了解自身项目在市场中的地位;
了解竞争对手的实力;
怎么做?
销售经理安排
销售人员执行
销售人员汇报
销售经理汇总分析
提交上级
了解目标客户群
销售经理对销售人员的要求应该是关于市场供应和需求两方面;
最根本的要求是:了解竞争楼盘和自身项目在目标客户群定位上的特征;
销售人员在售楼部内完成客户调查,在其它楼盘销售部完成竞争调查;
销售经理汇总分析向上一级领导提交市场调查报告,以便为下一期的定位、设计提供市场依据;