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美团网电子商务案例分析-杨林甫
电子商务案例分析报告
美团网电子商务案例分析
班 级： 电子商务双学位 服务等多种类的产品，为客户供应了多种多样的产品，为吸引客户供应了基础。于此同时，美团网始终坚持供应良好的服务体验。
美团网始终遵循“消费者第一、商家其次、美团第三”的原则，向顾客承诺团购无忧，提出了“7天内未消费，无条件退款”，“消费不满意，美团就免单”，“过期未消费，一键退款”等方案。自成立以来，已经形成了一整套的体系为消费者供应好价格、好商品和好服务。
（四）盈利模式
这是团购网站最基本的一项服务，但与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而美团网不同，它基本上只充当组织者的作用，然后收取交易的佣金，听起来似乎这样的钱赚得更加轻松。
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佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网主要的盈利模式。主要是通过出售商品进行百分比的抽成，或者通过协议帮商家做折扣促销，依据协议金额形成收入。
广告收入将是美团网将来收入的一部分。基于美团网的高流量多会员的状况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。对于商家来说是一个特殊好的广告平台
转介费模式可能是美团网将来将进展起来的一种新的收入模式。对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多的潜在客户。对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。
接受服务本身也是一种消费。当前美团网的会员是免费的，但不排解将来对会员的收费。通过差异化的服务来收取用户的费用，当申请的会员级别越高，所
能得到的信息就越多，甚至信息可能实现共性化的订制，而且赐予更多的优待。这种方式可以吸引更多的买家，从而加快了成交费的增长，一举两得。 三、美团网的劣势分析
（）广告渠道相对较窄
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美团上线两年来始终以线上推广为主。美团网社会化营销策略比较独特，并不是像很多团购网站在拿到投资之后，找形象代言人、疯狂投放广告，而是一方面随 着电子支付服务的进展而逐步普及，而另一方面则随着网络应用而大面积普 及。通过基于人际关系基础的sns的不断渗透，使得个人传播信息的力气达到了空前扩张。美团网主账号新浪微博粉丝超过38万，用户活跃度近70%，其旗下有美团北京、美团上海、美团广州、美团西安等90个城市账号，用户活跃度较高。与之相对应的已更名为百度糯米网则优势更为明显。百度公司强大的访问流量可为糯米网做成本更低，人群掩盖面更广的宣扬。虽然2011年以后，美团加强了在地铁、墙面等广告的投入，并一度传言可能要在央视投放广告，但其投入照旧有限。
，商业模式易于复制
目前团购网站的源代码已经公开，可以免费下载，稍加修改再花几百元租一个网络空间就可以制作出一个自己的团购网站。虽然团购业内的马太效应日益明显， 增大了新进入者的风险和成本，但只要有足够的资金支持用于网站推广和正确的 市场策略就有可能占据确定的市场份额。
许多消费者留意的并不是团购网站本身，而是团购站中的商品。由于目前我国主要的团购网站之间缺乏差异化，消费者在选择团购网站时以商品价格作为主要选择依据。
四、美团网的威逼分析
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许多团购网站产品以次充好，货物缺失，服务上差别对待，卖后不管等问题造成消费者团购消费体验差，甚至以团购名义集资，携款潜逃，导致消费者权益受到极大损害，是消费者对网络团购产生不信任，从而制约了中国网络团购业的快速进展。
不同团购企业间的相互攻击也是制约团购业健康进展的一个重要因素。从2010年国内团购行业开头兴起，大量的新的团购网站成立，整个团购行业都进入到了“狂欢”状态。也正是在这样的一个过程中，各种不正值的竞争手段开头纷纷上演。各大团购网站之间的相互挖角、刷单、抹黑乃至造假等不正值竞争行为不断的的被爆出。
目前我国上没有针对团购行业的法律法规，由于政策的滞后性，随着团购业的进展国家应当会出台规范性的管理看法甚至法规政策，这些政策法规可能会对企业的进展战略实施和目标达成造成影响。
五、启示
（一）开发新项目，创新团购模