文档介绍：电销人员薪酬 I 考核办法
电销人员的主要职责及薪酬
一、电销人员的主要职责
1、电话销售
2、拨打记录
3、报表填写
4、遵守管理纪律
电销人员薪酬 I 考核办法
电销人员的主要职责及薪酬
一、电销人员的主要职责
1、电话销售
2、拨打记录
3、报表填写
4、遵守管理纪律
5、爱护单位财务
6、部门配合、团队配合
二、电销人员的工资模式
工资模式：基本薪资+意向性成功件提成+最终报到注册提成+考核奖励+激励奖励工资模式说明：
♦ 基本薪资，也称最低工资。
获得标准：（1）完成基本任务，（2）遵守纪律；（3）爱护公物。
♦ 意向性成功件提成：是指达到意向成功要件所给予的提成工资。
获得标准：（1）完成基本任务；（2）达到阶段性成功要件；（3）通过质检检验确
认；
♦ 最终报到注册提成：是指最终来校读书的部分（这部分提成比例为最高，便于以结果为导向激励）
♦ 考核奖励工资：是指根据考核办法所应得到的奖励工资。获得标准：以考核办法为准。（注：该工资也可能为负）
♦ 我们将开展团队奖励、个人奖励项目，奖励那些在整个过程中表现突出、成绩优秀的团队、
个人。具体标准见项目激励方案。
三、工资标准
基本工资： 800 元/月/人
意向性成功件提成工资：
(1)第一阶段意向成功件提成工资：基本任务 30 条/人/每天，元/条。
(2)第二阶段意向成功件提成工资：基本任务为 20 条/人/大，超过 10 条的，第超过一条奖励
元/条
(3)第三阶成功件提成工资：
基本任务为 10 条/人/天，进行了有效到校说服和催促的，元/条；学生到校的奖励 5 元/条，到校读书的奖励 20 元/条。
考核工资：
以实际考核结果进行加、减
奖励：
标准及要求见激励方案
四、工资发放
(1)基本工资按月发放；
(2)意向性成功件提成按周发放；
(3)考核工资按月发放；
(4)激励工资按评定时间发放
编号
准确、真实、
考核办法
、考核任务及指标
第二阶段
权重
30%
55%
10%
第一阶段
权重
55%
30%
10%
目录
任务
150
条/
天 50 条
/天
完整真
实
基本任务
240
分类考
核指标
完成比例
120
条 20 条
100%
细分指
拨打完数
拨打成数
拨打信
记录
标