文档介绍：在学****中要不断总结篇一:学会不断的总结中提升自己营销人,学会在不断的总结中提升自己在笔者讲课当中, 很多营销人员向笔者咨询一个问题, 那就是为什么自己成长或者进步不快,看着跟自己几乎是同一时间进入公司的同事做了自己的主管,或者拿着比自己高几倍的工资,心中总有一些不安和困惑,那么,究竟是什么原因使然呢?笔者认为,除了先天的条件(比如,有的伶牙俐齿,生来就是做营销的料), 和后天的努力外( 笨鸟先飞型), 它也跟一个人会不会总结, 通过总结不断地提高,借此让自己少犯同类的错误,让经验不断地指导自己的实践有关,一句话,会总结的人,总能在工作与生活当中,升华自己。营销人员为何要总结? 第一、总结,会避免自己犯同样的错误。笔者在多年的营销管理当中,总是发现这样的营销员,那就是老是在一个地方“栽跟头,比如,让他去开发新客户,他总是不止一次地忘记带样品, 或样品带的不够,甚至忘记带企业手册、产品手册以及报价单, 价格政策理解的不透,丢三落四等等,如此几次,好多人便认为他是一个“马大哈而难以委任重任的。第二、总结,会让自己进步的更快。前车之辙,后车之鉴。总结会让自己不断地成熟,会让自己的技能不断地得到提高,也会让自己不断地获得更多的提升机会。笔者在十余年的营销生涯中, 就是不断地在总结中加以提升的。笔者不断地日清日结, 而且还进行月结、年结,每年都结合自己的目标,去进行检核,不断地找到做的不到位而需要提升的地方,找到自己的优势加以放大。第三、总结,会让自己成为专家型营销员。总结是一个梳理和提高的过程,会逐渐形成自己对市场的操作体会和感悟,最终会形成自己的观点和理念, 而这些东西才是可以复制和进行传承的, 有心的营销员,更是把这些总结以文章的形式表现出来,通过在各类媒体进行发表,不仅受惠于其他人,而且,还借此提高了自己的专业度,久而久之,会让自己成为专家型的营销人员,而获得更多的升迁机会。营销人员如何去总结。营销员,是吃青春饭的,如果一个营销员在上了一定的年纪, 还谋不到“一官半职,还是在做着最基层的工作,还是光见胡子长、年龄长, 就是不见薪水涨、职务涨, 还没有自己的核心思想, 那我们只能说,这位营销员的“钱途和前途都不是很明朗的,在短暂的职业生涯中,营销人员需要进步和成长的更快些,那么, 营销人员如何来总结自己呢, 如何通过总结, 来不断地提高自己, 以实现自己职业生涯的突破呢? 一、总结的前提是计划。凡事预则立,不预则废。营销人员要想更好地总结工作的得失,首先要做到工作有计划,这个计划除了将销售目标分解到每天、每人( 营销员及其渠道商)、每地(每个市场、每店)外, 还包括每一天的工作计划, 比如, 新产品推广、促销洽谈与执行、催促客户打款、培训渠道商业务员、铺货、陈列、理货、新客户开发等等, 并根据 80: 20 法则, 合理安排工作时间。当一天的工作结束了之后,作为营销员除了要完成公司规定的各类报表外,还要深入地总结一下当天工作成交率也即成效如何? 为客户解决了哪些问题,客户反应如何?工作当中有没有缺陷或者成功的地方,把这些一一写出来。笔者在做一线销售时,坚持每天写工作日志, 有则长, 无则短, 十余年下来, 记录了 30 多个笔记本,这些都成为笔者成长的印记,笔者后来写出几百万字的文章,皆得益于当时的每天总结的这种日志。二、总结一定要量化、细化。之所以这么做,其实是想总结出有规律性的东西来,比如,通过每天的每个客户的销售数据,以及周数据、月数据,能够分析出一个客户的销售趋势,是上升还是下降,借此分析原因,拿出对策;每天记录自己的销售数据, 可以对比分析自己的销售进度情况,对自己的目标达成能够做到心中有数,也能自己总结出销售的规律来,比如季节因素、促销因素、新客户增减因素等等。因此,我们做总结,要尽量避免空洞无物,要做到言之有据,通过数据看乾坤,找到可以重复利用的销售套路来。三、总自己的结、总别人的结。善于总结的营销人员,不仅会总结自己的东西,而且还会总结别人的东西。它山之石,可以攻玉,通过总自己的结,让自己明得失,总别人的结,让自己借力使力。笔者曾经服务过的一个企业, 有一个管理特点, 每月底开销售大会时, 不仅让做得优秀的营销人员分享成功的经验,而且还让排在最后者,也来分享一下失败的地方,通过这种方式,作为营销人员就可以学****优秀者的做法, 也学****失败者, 避免“穿老鞋, 走老路, 扬长避短,让自己提升的更快。四、总结,切忌总而不结。很多营销人员,也有写日志、日记等好****惯,但他们往往也有一个缺陷,那就是总而不结。什么是总而不结呢?那就是仅仅去记工作过程的流水账,比如,今天拜访了几个客户,做成了几笔生意,催讨了多少款项,给几家客户进行了新产品或者促销执行方面的沟通等等。这种总而不结,类似于有了好的原料,但却没有做成“美味佳肴一样,总是让