文档介绍：班级：工商 0902 班组员：阿荣娜、单红、徐彬、蔡忠亮、廖仁林

关于实训——
一、实训目的二、实训要求三、实训时间四、实训地点
五、实训项目总数六、实训内容
七、实训心得
一、

班级：工商 0902 班组员：阿荣娜、单红、徐彬、蔡忠亮、廖仁林

关于实训——
一、实训目的二、实训要求三、实训时间四、实训地点
五、实训项目总数六、实训内容
七、实训心得
一、实训目的
通过本阶段的实训,培育我们的具体营销策划力量. 主要培育以下力量:
培育企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的力量;
培育创新精神与创新管理力量;
培育观看环境,配置资源,制定方案的力量;
培育分析界定问题,科学决策的力量;
培育分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的力量;
培育树立权威,有效指挥的力量;
培育协调关系和与他人沟通的力量;
培育对工作有效把握的力量;
培育搜集与处理信息的力量,特殊是利用网上资源的力量;
总结与评价的力量.
二、实训要求
1、同学必需高度重视营销策划实训的重要作用，明的确训要达到的目的。
2、在实训前要生疏市场营销的基本理论，把握市场营销的基本方法。
3、严格依据营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。
4、实训一般分组进行，每组 4—5 人，在老师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划PPT 并进行演讲。
5、在每个实训项目完成后，同学必需提交工作状况、营销资料和策划报告书。
三、实训时间
本学期 9 到 18 周
四、实训地点
商学院营销试验室
五、实训项目总数
在 9 周实训中，我们共完成 3 项大任务
六、实训内容
实训一：
以利用依云的品牌为它设计新的产品 logo 就是依云矿泉水，做一个依云品牌的化妆品，不做化妆水，以高端入手，认为什么样的产品适合男性或者女性消费者使用
化妆品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全
称；
主要客户，例如女性用户的专业美容人士；
主要消费渠道
消费行为适用的场合
产品的机会点。利润点在哪？
我们组的成果：在阿荣娜主要构思下，我们设计了一款特地为孕妇供应的护肤产品——依孕美，并用以 PPT 形式依据老师要求进行了产品介绍。
实训二：
为一个产品查找招商渠道谁来帮我卖这个产品，为这个产品做一个渠道商的经销广告，例如给他利润或者市场。
例如商界特殊关注的后页招商广告
特殊关注或者商界书上的招商广告找一个
设计某一个产品的招商广告
要求建立一个样板城市，找一个城市销售我选择的产品，选择这个城市的缘由，市场机遇
每个组开一个经销商大会，招到情愿销售的经销商。经销商大
会的内容，大会致辞，企业给经销商的哪些政策
我们组的成果：在蔡忠亮主要构思下，我们成功的以 PPT 进行了旅游卫视媒体优势广告招商，并以 “大中国、泛旅游”的传播理念为主要招商亮点。
实训三：
为一个产品做一份策划书。
这是本次