文档介绍：------------------------------------------------------------------------------------------------ ——————————————————————————————————————促销员薪资方案报告名称:促销员薪酬方案分析拟制: 审核: 批准: 0 、前言毋庸质疑目前的薪酬方案凝结了众多管理人员的智慧, 并经历了实践的检验,是一套行之有效的方案。概括地讲它有如下特点: 1、贴近实际, 方案中有许多个案是针对具体门店或个人进行设计的,是根据实际情况而制订的方案, 非常贴近实际; 2、灵活易操作, 由于方案众多, 管理人员可以根据实际情况进行选择或制订,方便操作; 3、兼顾公司利益和个人需求; 4、梯度提成具有良好的激励作用; 但也正是由于其灵活的特点,使薪酬方案不能形成统一的标准, 并且从宏观的角度看,由于标准不统一,方案合理但却稍欠公平。因此, 本报告试图通过数据分析及借鉴原有方案的做法, 归纳出一个统一的薪酬标准。希望能为公司领导层制订薪酬标准或决策提供依据。报告共分三个部分: Ⅰ、促销员薪酬方案------------------------------------------------------------------------------------------------ ——————————————————————————————————————Ⅱ、方案验证与新旧方案数据分析对比(工资) Ⅲ、薪酬方案设计说明Ⅰ、促销员薪酬方案一、目的 1 、根据门店差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素,建立具有市场竞争力的公平,合理的促销员薪酬体系; 2 、建立促销员晋升体系,为促销员的职业成长打开空间。 3 、规范促销员薪酬结构,统一,简化工资计算方式; 二、薪酬结构工资结构: 工资= 基本工资+ 提成+季度/ 年度奖=( 底薪+ 奖金)+ 提成+季度/ 年度奖底薪,提成标准 1、根据含税销售额大小将门店分为 A,B,C 三类, 销售额 3000 0 元一个梯次,具体划分方法如上表; 2、根据门店类别将底薪标准分为 3 类, A类 100 元, B类 350 元, C类 600 元,各类别之间差距 250 元; 3、根据门店类别将太力产品提成标准分为 3 类, A类 6% ,B 类 % ,C类 % ;其余类别产品提成详见提成管理; 奖金标准备注:晋升资格可根据管理需要进行修改; ------------------------------------------------------------------------------------------------ —————————————————————————————————————— 1 、根据促销员销售业绩和工作表现等因素将促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共四级;新入职人员评定为初级职称, 有产品销售经验最高评定为一星级; 2、A,B 类门店员工有资格参与三星级职称评定; 3 、促销员根据职称享受相应奖金及待遇,原则上最好的促销员安排在最好的门店; 备注: 根据管理需要可以加入绩效考核, 管理人员根据需要强化的项目进行评分,月底给予考核系数;即:奖金= 等级奖