文档介绍：第五部分
整体促销活动方案
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促销在海上春天推广中扮演什么角色?
 ●最短的时间引起目标人群对项目的最大关注
●在短期内,让目标人群都知道海上春天是一个洋溢着春天气息(含文化与环境两个方面)的生活社区的品牌形象
●吸引目标人群到售楼现场参观
●刺激和增强目标人群的购买决心,达成销售
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展会
人员推销
公关活动(PR)
促销(SP)
作为广告组合战术之一的促销,必须在整体广告策略的统合下出击!
海上春天
项目定位:
大上海复兴时代模范生活区
品牌形象:
一个洋溢着浓浓春意、春情的国际社区
广告:平面、影视、户外户外电波
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海上春天的主题传播策略:
●广告传播对象锁定——现代新上海人
●广告传播对象——(28-40岁)接受东西文化浸润,有强经济能力,工作压力大、节奏快;不满足于上海现状,有依恋大上海时代情结;有品味,讲求生活质量、懂得生活艺术的人
●广告传播主题——住在春天里
所以,海上春天不仅是商业的,更是文化的
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5-1 促销活动大放送
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5-1-1 促销活动之一:
“我和春天有个约会”(1)
目的:吸引目标人群的集中认识,宣传海上春天洋溢着春天气氛的形象
时间:4月1日-4月10日
思路:以万科的名义,举办一场主题交响音乐会,邀请目标人群免费参加。同时,邀请万科的旧业主参加,既是业主联谊,又是海上春天项目推介会
5-1 促销活动大放送
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活动内容:
在4月中旬,海上春天在上海歌剧院举行一场交响音乐会,邀请东方交响乐团或中央交响乐团出演。会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的宣传品,介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居住文化的思想缘起,海上春天的项目情况
5-1-1 促销活动之一:
“我和春天有个约会”(1)
5-1 促销活动大放送
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5-1-1 促销活动之一:
“我和春天有个约会”(2)
5-1 促销活动大放送
●目的:延续(1)之效应,扩大影响,配合假日开盘造势。
●时间:5月1日-5日
●思路:在海上春天地块上未建设的地带,专门辟出一块长期场地,最好与售楼部联成一片,且临春申路,命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织目标人群广泛参与
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5-1-1 促销活动之一:
“我和春天有个约会”(2)
5-1 促销活动大放送
●活动内容:
凡亲临售楼现场均可参加,购房并可赠送礼品,参加抽奖。“闻香辨花”,“一叶知树”等为主题活动展开,并在现场组织“海上居住文化”图片展,目标人群赠送CD、鲜花、标本树叶等
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目标:在开售之初,倍迅提升楼盘知名度,形式公众新闻点
时间:5月1日开盘期
5-1-2 促销活动之二:
生活论坛暨《居住的春天》画册
首发仪式
5-1 促销活动大放送
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