文档介绍：酒店最新营销方案
酒店市场营销方案范文1
一、酒店概况
酒店位于广东省佛山市南海区南国桃园旅游度假区内，于20xx年1月27日正式对外营业。酒店由法国按五标准设计建筑,占地面积约二十三万多平方米，建筑面积四人才培育、网络、效劳支撑系统建立等方面缺乏应有的重视，导致酒店经营战略不够明确，自身特点不突出，在经营上欠缺公司战略讨论，对企业进展方向缺少深入考虑。
2、酒店营销中存在科技含量低、营销网络体系不成熟的问题
很多酒店在经营运用过程中，还没有开头构建自己的营销网络体系，没有把网络技术的优势充分运用到酒店市场营销当中去，制约了酒店的标准化、智能化、信息化和全球一体化的进展。
3、酒店营销中存在追求短期销售目标问题，缺乏营销规划
酒店在营销活动中短期行为较为严峻，追求的是短期的销售目标，而不是长期的营销目标。他们不熟识产品策略、价格策略、销售渠道策略、产品促销策略之间微妙而又简单的关系，不太依据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体，只重视现有产品的销售而无视产品的开发创新和长期的市场营销网络的建立，缺乏应变力量和适应力量。
4、一个胜利的酒店，离不开胜利的营销
在全球化的今日，旅游酒店业早已进入拼策略、拼品牌、拼创新的时代，要成为人们心目中抱负的下榻地，仅仅有舒适的环境和微笑是远远不够的。如何吸引客源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在乐观考虑的首要问题，而营销策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必需用科学、先进的酒店营销来武装自己，从而促进我国酒店业快速朝安康有序的轨道进展。四、制定合理的市场营销策略

针对某酒店的市场重新定位，可以实施以下的措施进展推广。
1、促销
促销问题是指酒店的营销人员为了增加需求量或掌握需求或为了维持良好的需求水平而进展的一切活动的总和。它是酒店赢得竞争成功，占据和掌握市场的有效措施。多年来，某酒店乐观有效地采纳了各种促销手段，广泛开拓市场，扩大影响，招徕生意，最有成效地扩展、稳固市场占有率，为酒店制造的经济效益发挥了极其重要的作用。
①邀请免费试住
酒店业的季节性对酒店的生意影响特别大，酒店如何运用恰当的促销策略，使得酒店淡季不淡，这一点特别关键。某酒店会在酒店的淡季给一些大客户或老客户发出免费试住邀请涵，邀请客人免费入住酒店。这种促销策略不仅能够带动酒店其他产品和效劳的消费，而且还有助于拉近老客户大客户的与酒店的关系，一举两得。
②“节日自助烧烤周”
节日促销被现在众多酒店所承受，也是利润来源的重要方面。中秋节是我国传统的节日，如何利用好这个佳节把酒店的产品销售出去始终是业内探求的问题。某酒店自然也不会错过这个良好的时机，酒店把节日这一周称为“烧烤周”，并且在泳池旁设置烧烤场地，为客人供应一边烧烤一边赏月的效劳，同时还可以向客人推举酒店的中秋月饼，这一促销活动由于参加性强，所以深受客人特殊是家庭型客人的喜爱。

2、营业推广
营业推广是酒店为了促使目标顾客加快购置决策、增加购置数量而实行的一系列鼓舞性的销售措施。酒店往往通过某种活动来变换产品销售的方式，以到达促销和宣传的目的。这种变换的销售形式适用于特定时期或选定任务下的短期特殊推销，目的是在短期内剧烈刺激市场需求，快速取得销售效果。酒店营业推广的形式包括各种庆典活动、节假日促销、主题销售、文化表演、美食节、康娱工程、名人讲座、展览行。通过这一类的活动形式，酒店获得了效益，展现了形象，扩大了影响。酒店在重要的日子不失时机地举办各种文化品位高、艺术气氛浓、内容独特新奇、形式洗泼安康的销售活动，不仅能直接增加酒店收入，更能扩大酒店知名度，树立酒店良好的市场形象。
3、公共关系
酒店公共关系是指酒店运用信息传播手段，与公众建立起相互了解和信任的关系，树立良好的企业形象和信誉，以促进企业总目标之实现的一种治理职能。在中国，公共关系首先是旅*业特殊是在宾馆酒店进展起来的，公共关系部也首先是在宾馆酒店建立起来的。公共关系贯穿于酒店经营治理全过程，正确处理好两者关系，充分发挥公共关系的乐观作用，是推动和促进酒店向前进展的重要保证。