文档介绍：茶叶网络营销方案第 1页茶叶网络营销方案-- 敢死队制作 茶叶网络营销方案第 2页目录一、项目概述……………………………………………………(3) (一)茶叶网络营销的商机………………………………(3) (二)网络营销激烈的竞争现状…………………………(5) 二、项目的可行性分析…………………………………………(6) (一)价格分析…………………………………………(6) (二)销售渠道分析……………………………………(7) (三)质量分析…………………………………………(7) 三、店铺介绍……………………………………………………(8) 四、营销策略……………………………………………………(9) (一)产品策略…………………………………………(9) (二)价格策略…………………………………………(10) (三)渠道策略…………………………………………(10) (四)促销策略…………………………………………(12) 五、推广方案……………………………………………………(13) 六、人员安排……………………………………………………(13) 七、经营预算……………………………………………………(13) 八、总结…………………………………………………………( 14) 茶叶网络营销方案第 3页茶叶网络营销方案一、项目概述(一)茶叶网络营销的商机 1、根据某大型茶业论坛调查显示, 2010 年有 55% 以上的茶友选择过网上购买茶叶。(1)网购茶叶是一个新型的发展行业,在中高端消费市场,占据着重要地位。在网上销售茶叶,追求服务的质量很前沿,很专业、专一,同时可以塑造时尚的品牌。(2)网上购买茶叶,最明显的特点就是价格便宜、送货省心。让许多茶友改变了以往进实体店购物的****惯,而是坐在家中用鼠标完成购买。(3)网络直销茶叶,一手货源,没有中转环节,价格更低,品质更高,担保交易或货到付款,不满意包退换,真正零风险购物。(4)从中国国内来看,喝茶已成为多数中国人的一种生活****惯,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品,而且随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。(5)一年 365 天,一天 24个小时,所有顾客群均可购买。 2、网上茶叶销售呈现稳定发展的趋势(1)据统计,中国国内 2010 年网上茶叶销售量超过 2,000 亿元,约占茶叶总销量的 40%,仅淘宝全网成交量就达到 亿,这一数据随着网络的发展在未来的数年会逐步提高。茶叶网络营销方案第 4页(2)网购成员中,男性比例略大于女性,% ,而且男性用户花钱更大方, 客单价平均为女性的 倍,更有利于茶叶销售。(3)据淘宝 2010 年网购成员统计分析,网购成员年龄在 40岁以下的,约占总人数的 87%,这一数据显示有利于茶叶的网上销售。(4)据淘宝网统计, 201 1年全国各省网购成交额前面 10名的省份如下图: 茶叶网络营销方案第 5页这成交金额十大地区(省),均是茶叶生产销售与消费的前沿地带。商人的目的, 永远是用最有效的方式, 用最快的速度, 把自己的产品以最好的价格销售出去,从中赚取最高的利润!网络营销就是目前已经可见的最有效的方式之一,综上所述,茶叶行业也非常适合做网络营销! (二) 网络营销激烈的竞争现状 1、中国是茶叶的故乡,根据制作工艺将茶叶分成绿茶、红茶、乌龙茶(青茶)、白茶、黄茶和黑茶等六大茶类,二十个主要产茶省,八千万余茶农,是名副其实的产茶大国。 2、2010 年茶叶产量与销售情况的统计分析中国茶叶产量- 140 万吨销量- 100 万吨其中网络销售量-约占 50%( 含网络出口) 淘宝网销售额- 亿(含零食坚果) 3、据2010 年统计,在淘宝、易趣、拍拍等知名网站,茶叶销售类店铺超过了 20万家,茶叶品种达八十多万种。而且每种知名品牌均建立了网上销售渠道, 开通了自己的网上官方直营店及电子商务平台。 4、据淘宝网 2009 年统计,经营铁观营的店铺,就多达 2400 家。 5、知名品牌除了开网店、建立自己的电子商务平台外,还与大型贸易网站,如阿里巴巴、慧聪等建立合作关系,建立商家数据库,让采购商在网上收集信息时可以发现自己。茶叶网络营销方案第 6页 6、茶叶门户网站,一些地方建立了茶叶门户网站,协助茶商推广自己的商品。据统计,著名的区域性茶叶门户网站,全国超过百家,几乎每个省份均有。 7、茶叶网络小区,随着网络社区的发展,各有关 BBS 的论坛,均有品茶之角, 茶叶相关知识介绍等。面对网络发达的今天,网上茶叶的销售甚至比实体店销售更加火爆,大有超过实体店销售的趋势。由于网上销售的方便与快捷,进入门坎较低,一些个人的茶叶网店如雨后春笋般成长出来,有茶叶就有网店可以没有实体店。网络销售