文档介绍：道真自治县宏福茶业发展有限公司营销方案
一、营销目的
如今,茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式,即先有产品再找顾客,效率十分低,其他制约因素也很多。这次茶叶网络营销策划的目的是通过对自己茶叶产品的营销状况分析,结合自身的优点与缺点进行网络营销推广,争取迅速的推广我们的产品及品牌,提高买卖双方的相互了解,最大限度地占领市场,更好得促进产品的销售。相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。因而,我们可以充分利用网络营销提高工作效率,降低成本,扩大市场,能给企业带来更大社会和经济效益。
二、市场现状分析

中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国,有上千年的饮茶历史,茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊,实际上却是暗流涌动,众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购买缺乏依据和方向。可以说,国内的茶产业是“有名茶,无名牌”。因此,通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

我公司是一家大型茶叶销售公司,主要销售正宗安溪铁观音,全部茶叶厂家直营,拥有自己的高山原生态茶园专业制作正宗绿茶。公司以贵州省茶叶研究所作为技术依托,自主研发了仡佬银芽、仡佬玉翠、仡山茗珠(更名为道真工夫绿茶)、仡佬山系列绿茶四大绿茶品牌。我公司下辖的茶场因得天独厚的地理环境,,,其含量为国内同类产品之冠,且口感、风味极佳。产品更具民族特色,从产品名称到产品Logo均采用了独特的民族创意。

近年来,各级政府对茶叶产业给予了高度重视,加大了对茶产业的投入,并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施,促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下,各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下,生产积极性不断高涨,并且加大了对老茶园的改造力度,淘汰了一些生产效益低的茶园。近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的,生产能力高、茶园投入力度大,从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。

从宏福茶业当前的主营路线来看,是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气,适合众多的消费者的口味,并且价格也相对的实惠。可竞争者的数量也多,价格竞争就非常的激烈,除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价,降低售价,以数量来赚取利润。
三、SWOT分析

(1)茶叶网上销售投资少、成本低,风险相对较小,而实体茶叶店不仅需要房租还需要装修等其他额外费用。
(2)营业时间长,网店可以全天24不间断的营业,实体店只能在白天客流量较大的时间营业。
(3)潜在客户多,网店客户是面向整个可以上网的网民,不管距离有多远,而实体店只能面向离店铺较近一些很有限范围之内的客户群体。
(4)摆货可以不受店铺大小的限制,可以上架供客户挑选的产品较多。
(5)网上市场公开透明,可以分析竞争对手的优点与缺点,取长补短,更好的运营管理店铺。

(1)很多喜欢茶和懂茶的人,喜欢通过望、闻、品等方式真实的去