文档介绍：南开大学国际商学院吴晓云教授第十四章市场营销计划组织与实施市场营销活动是由一系列有组织的人员来进行的,市场营销的成功和市场营销计划的实现都离不开有效的市场营销组织。南开大学国际商学院吴晓云教授一方面,在现代化的企业中,没有完善、有效一方面,在现代化的企业中,没有完善、有效的组织,要顺利完成达到战略目标的一系列实际的组织,要顺利完成达到战略目标的一系列实际活动,是难以想象的。活动,是难以想象的。另一方面,即使有了良好的营销组织机构,要另一方面,即使有了良好的营销组织机构,要使在不同空间、不同时间和不同利益上开展的各使在不同空间、不同时间和不同利益上开展的各种活动能够配合一致,还必须对各种活动进行指种活动能够配合一致,还必须对各种活动进行指挥和协调,这些都依赖于计划、组织和控制职能挥和协调,这些都依赖于计划、组织和控制职能发挥作用。发挥作用。南开大学国际商学院吴晓云教授(一)营销计划营销计划内容营销计划体系南开大学国际商学院吴晓云教授本资料来源当前文档修改密码: 83628 更多资料请访问精品资料网() 南开大学国际商学院吴晓云教授营销计划内容计划概要控制营销目标机会与威胁分析目前营销状况营销策略行动方案预算开支南开大学国际商学院吴晓云教授营销计划体系营销计划体系类别体系类别体系指标体系指标体系反馈体系反馈体系保证体系保证体系中长期计划中长期计划年度或季度计划年度或季度计划综合或项目计划综合或项目计划统统计计会会计计信息分析信息分析经济指标经济指标营销组合指标营销组合指标技术质量指标技术质量指标产品产品价格价格促销促销核核算算指指标标分销渠道分销渠道公共形象公共形象管理责任制管理责任制计划管理机构计划管理机构管理方法及途径管理方法及途径考核、评价及奖惩考核、评价及奖惩营销计划体系营销计划体系南开大学国际商学院吴晓云教授(二)市场营销组织?有效市场营销组织的特征:系统性、适应性?市场营销组织的演进(如图) 第一阶段——简单销售部门第二阶段——兼有辅助职能的销售部门第三阶段——独立的市场营销部门第四阶段——现代营销部门第五阶段——现代市场营销企业?企业进行营销组织再造? 南开大学国际商学院吴晓云教授总经理总经理销售副总经理销售副总经理推销人员推销人员其他营销人员其他营销人员( (a a)第一阶段)第一阶段总经理总经理销售副总经理销售副总经理推销人员推销人员营销主任营销主任其他营销人员其他营销人员( (b b)第二阶段)第二阶段销售副总经理销售副总经理总经理总经理推销人员推销人员其他营销人员其他营销人员营销副总经理营销副总经理( (c c)第三阶段)第三阶段总经理总经理营销副总经理营销副总经理推销人员推销人员其他营销人员其他营销人员( (d d)第四、五阶段)第四、五阶段市场营销部门的演进市场营销部门的演进南开大学国际商学院吴晓云教授(三)企业营销组织结构?职能型组织?地区型组织?产品-品牌管理型组织(如图) ?市场管理型组织(如图) ?产品-市场管理型组织(如图) ?事业部制组织南开大学国际商学院吴晓云教授营销副总经理营销副总经理销售经理销售经理营销行政营销行政事务经理事务经理广广告告协调者协调者营销副总营销副总经理助理经理助理产品营产品营销经理销经理市场研市场研究经理究经理 A A类产品类产品营销经理营销经理 B B类产品类产品营销经理营销经理 C C类产品类产品营销经理营销经理 D D类产品类产品营销经理营销经理促销总经理促销总经理 A A类产品项目类产品项目营销经理营销经理 B B类产品项目类产品项目营销经理营销经理 C C类产品项目类产品项目营销经理营销经理 D D类产品项目类产品项目营销经理营销经理产品广告产品广告营销经理营销经理产品广告产品广告营销经理营销经理产品广告产品广告营销经理营销经理产品广告产品广告营销经理营销经理促销总经理促销总经理助理助理产品管理型组织产品管理型组织